第2711章 莫斯科的战略陷阱（二合一，求月票(3/8)

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他们可以做出至少30%。甚至一半的让步。

其实这正是苏联和各国做生意的一个套路。

他们总是能够以出乎你想像的低价去销售任何一种产品。究其原因并不仅仅只是因为他们的生产成本更低，最重要，最核心的问题是——他们想要通过销售工业产品去在国际市场上获得其所需要的利润。

这也正是包括苏联在内的东方国家所面对的最大的困境。除了矿物原材料之外，他们几乎没有获得外汇的渠道。

毕竟，他们的工业装备本质上都是通过引进西方技术，然后，升级生产的，但是在大多数时候，技术层面却又落后于西方。

在这种情况下，他们更愿意用低价的方式。去开拓国际市场，从而获得宝贵的外汇。

外汇之所以宝贵，是因为有了外汇才能够从国际市场引进更多的技术，获得更多的资源。

在这一情况下，他们自然愿意以更低的价格去销售工业产品。

所以有时候，在和他们做生意的时候，他们总是能够给出一个让人感觉匪夷所思的低价。

不过苏联还不够卷。

因为，所有的贸易全部都是由对外贸易部控制的。在这种情况下，所有的价格也都是由对外贸易部所掌握的，和另一个大国是截然不同的。

因为在莫斯科，你所面对的谈判对手是一个，而在另一边，你所面对的谈判对象是无数个。另一边为了获得外汇，他们可以竞相降价。

「彼得罗夫先生，我不能否认你的这个价格是非常有竞争力的，但是与此同时，我们都非常清楚，你确实能够给出这个低保价，但是你无法保证这些生产线在后期维护，保养，运行等各个方面的技术支持。」

高淮远直截了当的指出了对方所给予产品的最大问题。

「售后服务，从这个方面来说，你们从来没有提供过完整的售后服务。在这种情况下，我接受你们的这些工业设备之后，我又如何去面对我们的客户呢？」

其实何止是没有完整的售后服务，俄国的售后服务从来都是敲诈勒索式的。

你买一个东西的时候可能只需要几块钱，但是当你需要售后保障的时候，却发现可能比你买东西都要贵。

很多人说俄国人不会做生意，完全是胡扯。就高怀淮远的了解，在成套技术装备上，俄国人还是非常善于做生意的。

高怀远接著又继续说道：

「我是一个商人，我所考虑的仅仅只是利润而已，你们的设备有著贵国独特的一些参数。这意味著国际市场的很多零件都无法与贵国相匹配。在这种情况下，我只能接受符合我方技术参数的物资。」

虽然被对方直截了当的指出了己方在商业上的一些弊端，但是彼得罗夫仍然说道：

「哎呀，高先生，我们也可以提供很多符合你方技术参数的商品嘛，在这个问题上，我们是可以继续谈判的。」

既然这么说，那就必须继续谈下去了。

接下来的几个小时，谈判陷入了拉锯。苏联官员轮番上阵，不断抛出新的产品方案——从工具机设备到矿山机械，从化工原料到建筑材料，试图找到高淮远的突破口。