第2711章 莫斯科的战略陷阱（二合一，求月票(2/8)

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现在回忆著公司提供的相关资料，以及科长的反应，田兴汉在心里暗自提醒自己：

「哎呀，这样的细节又怎么能够忽视呢？下次一定要注意细节——细节，谈判之中最关键的就是要提前掌握好所有的细节。」

「这个……」

彼得罗夫先是思索了一会，然后才说到。

「好吧，既然高先生已经提了，那我们作为朋友又怎么可能会拒绝呢？8%，你看怎么样？」

「9%吧，知道的，我并不喜欢讨价还价，但是我觉得这个价格应该是非常合适的，毕竟贵国的原料成本以及劳动成本远远低于加拿大，挪威。根据这一报价，你们的利润空间仍然是非常大的。」

高淮远直截了当的戳破了对方的成本优势，也就仅仅只是如此，他并没有继续压迫对方，让其在价格上做出更大的让步，因为商业谈判的目的有时候并不一定是让对方给出最低价格，而是在合理的范围之内，得到一个让甲方满意的价格。

至于对方的利润……在此都满意的情况下，下一次才更容易压低价格，毕竟长期合作嘛，又不是一板子买卖。

「哎呀，高先生，你的报价让我非常为难嘛。不过谁让我们是朋友呢？好吧，就按照你的报价。」

彼得罗夫眼中闪过一丝不易察觉的笑意，显然对这个顺利的开端感到满意：

「除此之外，我方还可以提供各类工业品，包括重型机械、化肥生产线以及部分电子元件，价格将比国际市场优惠15%。」

他逐一报出产品名录，语速逐渐加快，试图用丰富的选项和优惠的价格打动对方。

田兴汉的眼神亮了亮，这些工业品的报价确实诱人，不仅如此，现在国内对于这些设备的需求量也是有的，即便是没有，也可以像其他的国家销售呀。

而且直接便宜了15%。如此低廉的报价，利润空间自然是非常大的。

但是面对这样的诱惑，高淮远却只是缓缓摇头。

「你们的绝大多数重型机械的精度并不符合我们的标准，如果我们有需要的重型机器，可以单独留出一部分配额进行单独谈判。至于化肥生产线也是能耗过高，并不符合国际市场的需要，即便是我们接受了也没有任何实际价值，电子元件的兼容性也存在问题。」

他不是在逐条驳回，事实上他是不可能接受这些工业设备的，他所提出来的这些问题都是在鸡蛋里挑骨头。

因为南洋各国的原则问题。涉及到大型工业设备以及工业制成品，首先考虑南洋本土行业。

在这种情况下，哪怕就是德国人的报价低出50%，并且是同等性能的情况下。也不会做任何考虑。

关于这一类技术装备，自由贸易取有相应法案的，所以，俄国人提出的这一交易，不过只是自作多情。

当然了，彼得罗夫之所以提出这个建议，并不是因为他不知道自由贸易区有相应的方案，而是他想要借助对方在国际市场上成熟的销售渠道，把苏联的成套设备销售到其他的国家，这恰恰就是他希望用低价的工业设备完成交易的原因。

面对高淮远的拒绝，彼得罗夫又说道：

「高先生，价格方面我们可以商量吗？啊？如果你们愿意接受这些工业设备的话，我们还可以在价格上面做出更大程度的让步。」

尽管他没有说可以做出多大的让步，但是，从言语之中已经非常清楚了。