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首发：~第649章 等风来
“还没算社交裂变带来的免费用户。”顾屿补了一句。
“如果每个人平均拉两个人，实际获客成本再除以三。一块一毛钱。”
办公室里安静了几秒。窗外中关村大街的车流声隔着玻璃传进来，闷闷的。
“陆老师，你刚才说电商赛道饱和了。你说得没错。搜索电商的赛道，确实饱和了。”
顾屿走回桌前坐下来，靠在椅背上。
“但社交电商的赛道，还是一片空白。淘宝和京东花了十几年，教会了中国人在手机上买东西。但他们没教会中国人一件事。”
“什么？”
“在聊天群里、在社交关系链里买东西。”
顾屿停了一拍。
“而我手里有引力。过亿日活。天然的拼团裂变渠道。这是阿里做梦都想要的东西。”
陆知远把MatePad打开了，飞书的笔记界面已经弹出来。他的手指在虚拟键盘上快速敲击。
“具体方案呢？”
“回音商城，嵌在回音短视频APP里。不做独立APP，做一个Tab页。用户刷视频的时候，信息流里每隔八到十二条视频穿插一条商品卡片。视频里可以挂商品链接。商城首页做一个金刚区，一分购、九块九包邮、限时拼团，全部放在最显眼的位置。”
陆知远一边记一边点头。
顾屿继续说道：
“整个盘子林溪那边已经搭完了。昨晚刚结束封闭内测，商品服务、订单服务、脉搏支付对接全部跑通，拼团引擎的高并发压测也过了。Android和iOS客户端今天开始进入灰度发布阶段，估计五月下旬就能全面放量。”
陆知远敲击键盘的手指停了一下，抬起头问：“商家呢？”
“冷启动不用愁。第一批货全是自家人的。我叔的G-Space钢化膜，一千万张，首批六百万张上月底就已经全部入仓就绪了。星火的数据线和手机壳也录了系统。够撑首发。”
“后续呢？”
“义乌小商品、广州十三行服装、华强北3C配件。脉搏支付的地推铁军直接转化成商家招商团队。这帮人扫街扫了大半年，全国三十多个城市的商铺老板他们比谁都熟。换个话术就能干。”
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