第649章 等风来(2/4)

首发：~第649章 等风来

“这个家庭主妇把拼团链接发到了她们小区的业主群里。群里有三百个人。链接上写着，一分钱钢化膜，还剩两小时截止。你猜会发生什么？”

“会有人跟着买。”

“不是有人，是一堆人。因为一分钱没有决策成本。她不需要犹豫，不需要比价，不需要打开淘宝去搜同款。一分钱，买不了吃亏，买不了上当。唯一的门槛是什么？”

陆知远心头一动。

“绑卡。”

“对。她得先绑一张银行卡到脉搏支付上。”

顾屿把记号笔搁在白板架上。

“一个用户为了省那一分钱，心甘情愿地把银行卡绑到脉搏支付上。绑完卡，她手机里就多了一个有钱的电子钱包。下次她在回音上刷到九毛九的手机壳，一块钱的数据线，或者二十九块九的夏凉被，她还会犹豫吗？”

“不会。”陆知远的声音明显变了。

“支付链路已经跑通了。她只需要点一下确认。”

“而且她会继续分享。”

顾屿往前走了一步。

“拼团本身就是一个社交行为。她买了，她会拉朋友一起买。朋友买了，朋友会拉朋友的朋友。每一次分享，都是一次免费获客。我不需要花一分钱广告费。”

陆知远沉默了好几秒。空调嗡嗡的声音在安静的办公室里格外清晰。

“淘宝和京东的获客成本，现在大概是多少？”他问。

“淘宝新客，今年大概一百到一百五。京东更贵，3C客单价高，获客成本要两百往上。”

“那我们呢？”

“一分钱钢化膜，成本三毛。邮费补贴三块。一个绑卡用户的获客成本，三块三毛一。”

陆知远闭了一下眼睛。

三块三毛一，对比一百五十块。差了四十五倍。