第354章 烈火烹油(3/5)

首发：~第354章 烈火烹油

李果庆虽然不舍得，但看了王曜提供的关于电子书和线上阅读用户市场增长后，也意识到纸质书和报纸一样，都已经是行将就木历史的垃圾堆了。

未来不可能成为支撑铛铛股价和发展的核心品类，所以也没必要心疼，专心布局好下一个核心护城河才是真的。

而铛铛在国内的下一步，王曜建议做拼团」。

这是一种跟团购看似相同，实则天差地别的模式，团购是由平台先预售再向厂家批量采购拿订单优惠模式，本质是需求推动。

而拼团则是社交裂变形式，以用户社交关系链为核心，用户自己发起开团，需要主动分享凑人，把用户当推销员」通过自驱动来完成优惠订单。

相比团购，拼团除了产品优惠之外，会给用户造成一种努力得到回报」的额外情绪价值，而且因为基本上都是先从自身社交圈熟人分享成团，还会有社交性。

王曜打通了星信和铛铛网的后台分享埠，铛铛网用户通过拼团板块发起，分享到星信邀请好友参团，凑够人后成团发货，价格最低都是6折起。

相比于偶尔才有的折扣优惠，这长时间的折扣反而会刺激复购和留存。

不过因为目前行动装置限制，目前拼团模式受众只有学生/上班族群体，所以主要售卖的东西也都偏年轻化，参与拼团的品牌基本上也都是王曜旗下或者相关代运营品牌的库存品。

这个模式目前还在内测阶段，这次1分钱秒杀盲盒活动为了精准获取贪便宜的用户，盲盒依旧是由在卓亚网的壳子店铺发货，产品基本上都是今年各种品牌的库存，以服装和美妆护肤品图书CD

小卡为主，还有些是饮料和零食。

这些库存全部由星合统一收购，成本控制在10元以内，然后挂到卓亚网的店铺，客单价10~20

元，铛铛这边每成一单盲盒，就在卓亚网那边直接发货。

主要的物流成本依旧由卓亚承担，每单亏损控制在了10元以内，相当于10元精准获客。

而继续卷图书类目就是一个假象，因为大多数会亏损的图书直接标记售罄或者缺货，只卖王曜控制出版的几批图书，而被超过45%折扣吸引的消费者买不到书，看到盲盒秒杀大概率会忍不住下一单，毕竟5.01元，盲盒池中最差的商品都能回本。

每天限量2万份，不容易引发卓亚的警惕，又能吸引大量羊毛党。

等慢慢用物流压力耗死卓亚的时候，铛铛的整体用户画像也被洗得干干净净，拼团业务也会慢慢普及，将会正式变成一个羊毛党的圣地。

计划是清晰的，但过程还是有些煎熬的，毕竟相当于换了商业模式，若不是王曜现在已经间接控制了铛铛网45%以上的股份，还愿意承担这次活动的试错成本，李果庆必然是不愿意的。

不过势比人强，铛铛网最近因为一系列的利空和波动，市值从最高的20亿刀一度腰斩到现在8

亿刀，不到一个月就破发，而且之前的主要外资机构全部抛售，若不是王曜和山下红/山基硬接下来，怕是市值将会不忍直视。

而且现在铛铛必须依靠山概股才有机会翻身，面对王曜的建议，他很难拒绝。

毕竟，王总现在才是最大承压方」。