第579章 价值论(1/3)

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“女公关犹如一道精美的菜色，需要色香味俱全。色就是自身的条件加上后天的表情、体态训练，香即为谈吐。

在酒店的部门架构中，要有一个公关部，在它下面有三个科，公关科、猎头科、研发科。公关科就是女公关所在的科，分为四个小组，立心、立命、继学、开平……”

李月如嗔怪道：“耀文，不要太过份。”

冼耀文呵呵一笑，“好吧，改一改，叫沉鱼、落雁、闭月、羞花，以收入多寡让四个小组形成竞争关系。

猎头科是负责物色女公关候选人对象的科，研发科是为女公关提供技术支持的科，它要负责研究话术，包括谈话内容、谈话技巧，让女公关能把话说进顾客心里，交好的同时，向顾客植入暗示，比如：

有时候呢，需要给自己一个释放的机会；

人生在于搏，只有搏才有赢的机会；

哪里跌倒就从哪里爬起来，今天手气不好就不要玩了，我给你开间房，泡个澡好好休息，下次手气好再玩。

诸如此类。

我们对顾客需要有充分的耐心，一旦沾了赌，顾客就是没脑子的傻狍子，不用使劲拽着不让他们走，即使走了，他们早晚会回来凑热闹。

我们需要做的是握住手里的风筝线，让顾客使劲飞，但不能让他们脱钩，也不能让他们飞去其他酒店，一旦发现这种苗头，赶紧收线，往回拉。”

冼耀文示意李月如同自己握手，“味，包括体味和体温，婴儿般的肌肤，还需要体温的加持，女公关不是烟花女子，她们要做的不是勾起顾客的色心，而是得到他们的信任。

一般女人正常的体温在36度至37度之间，就像我们现在握手，如果超琼姐你手心的温度保持在36.2度，我的手心触感会非常舒服，并容易对你产生信任感。”

冼耀文松开手，嫌弃地甩了甩，“显然，你手心的温度高于36.2度，还湿哒哒的，我很不舒服。”

李月如乜斜冼耀文，“天气这么热，能不出汗吗？”

“有句话怎么说来着，心静自然凉，人的体温是可以自我控制的，最简单的办法是运动，动几下你就热了，复杂一点的办法是心理暗示，这一点可以通过修炼道家心法来实现。”

“要这样，又要那样，要求这么苛刻，你打算给女公关发多少钱？能招到人吗？”

“这么说吧，女公关吃的是青春饭，压力会很大，普通点的，能做三年，厉害一点的，能做五年，只要能坚持做满三年，她们赚到的钱，能舒舒服服吃到死。”

“这么多？”李月如瞠目结舌道。

“非常之人做非常之事，拿的自然多。女公关之外，还有另一个类似的岗位，我参照琵琶仔的说法，称呼它为迭码仔。

对迭码仔，几乎没什么要求，只要能拉来顾客的人就可以干。迭码仔不是酒店的正式员工，我们不给他们发工资，只按照顾客的流水给提成。”

“流水怎么算？顾客输的钱？”