第1615章 撑死胆大的，饿死胆小的(求月票)(2/3)

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张敖听到这话，却依旧是看著陈祖瀚，他跟陈祖多年，甚至可以说，瀚海商贸就是在东科市场部的支持下，一步一步走到今天的，他对于陈祖瀚这厮哪里能不熟悉。

「两件事，今天来这里，不是想敬李总一杯酒！」

陈祖瀚向著李东陵所在方向看了一眼，李东陵身边围拢著不少人，如果没有张敖出面，他今天还真不一定，能跟李东陵喝上一杯酒。

张敖对于这件事，却是根本没在意，他清楚陈祖瀚的为人，如果只是为了这点事，根本没必要大费周章「还有呢？」张敖直接问道。

「还有就是，瀚海商贸跟东科的代理协议，明年不是要到期了吗，我这边想要提前续约，另外，想要多拿一部分配额！」

陈祖瀚也没有再弯弯绕绕的绕圈子，直接说了出来。

东科跟瀚海商贸这些代理商，协议基本上都是几年一签，瀚海算是东科在国内最大的代理商之一了，续约自然不是问题，但想要每年拿到更多的机子，可就不是那么容易了。

「瀚海商贸，已经是东科拿货最多的代理商了，再想要拿更多货，不是那么容易！」

张敖眉头皱了一下说道，东科的产品，现在不是卖不出去，尤其是刚上线时，是根本不够卖！不仅是国内的代理商抢货的问题，国外的代理商也在抢货，国内代理商、东南亚市场、北美市场、老欧洲市场等，都在争抢货，这背后可都是利益之争！

每次东科新产品，谁先拿到货，拿到的货更多，谁就能赚到大把的收益，自然是各方都在争抢。甚至这跟产能多少，都没有太大关系了，再多的产能，在爆炸性的需求面前，都变成了饥饿营销，压根不够卖。

「张哥，总归是要多一些配额，我这边正在进入东南亚跟中东市场，确实需要更多机子啊！」陈祖瀚向著张敖叫苦道，他这话也确实不是在骗张敖，瀚海商贸早就想要进入海外市场了。而想要在海外市场立足，可不是那么容易的，东科的产品绝对是硬通货，根本不愁卖，有东科的产品开道，却是要容易几分的！

内陆市场，东科已经把代理商的地盘划分好了，基本上每个省一个大代理商，管理也越来越规范，后勤部那边，这些年，也入股了包括瀚海商贸在内的一众代理商。

为了防止某个代理商势力太大，让东科被代理商绑架要挟了，东科是做了不少准备的。

东科不仅是在入股零部件供应商，同样渠道代理商这边，东科也是不断加强影响力的，但渠道商、代理商、经销商实在是太多了，东科总不可能全都入股吧？

前世被代理商、经销商要挟的品牌，可不要太多，格力、美的、华帝、九阳、比亚迪、娃哈哈甚至奔驰等等，都被折腾过。

生产商跟代理商之间，是既合作又竞争的关系，东科在这方面，也是早有准备，一方面是不断加强自营门店的铺设，另外就是加强对经销商的管理了。

目前东科是强势方，是代理商求著东科给它们机子，所以东科面对它们有很强的话语权。

「明年，最多可以在瀚海商贸原来的配额上，增加12%的供应量，这是我能做到的极限。你要还想要拿到更多机子，就得看你本事，能在海外拿到多少市场，到时候来东科总部拿！」陈祖瀚听到这话，已经是大喜过望了，连忙向著张敖说道，「多谢张哥！」

「张哥，不知道明年，东科有没有新产品上线，我这边也好早做打算！」