第七百六十一章 谈判开始(1/2)

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三日后，大明同罗刹正式进入合作洽谈流程。

巨大的长桌两侧，分别坐着大明与罗刹国的谈判代表，气氛严肃，但相比于之前的宴会，少了几分猜忌，多了几分务实的氛围。

大明一方，以侯玄汸为主，黄宗羲、毕懋康、方以智等几个科技人才为辅，加之户部、工部几个主事在场核算。

罗刹一方，以奥尔丁为首，而后是他们掌管财务、军事的几个大臣。

“奥尔丁阁下，两国交好，商贸先行，为确保往来通畅，我提议，我们先就商路划定、关税税则、以及大宗货物的交易细则进行磋商。”

罗刹国表示没有意见，而这些议题相对具体，利益冲突较小，双方也都有强烈的意愿扩大贸易规模。

虽是简单的议题，但也谈了十来日才定下细则，比如商路确认、税点和交易品类。

当常规贸易条款确定后，侯玄汸抛出了一个让罗刹国人措手不及的条件。

“奥尔丁阁下，为便利两国巨贾，简化结算，避免金银转运之损耗与风险，我朝陛下提议，自此条约始，双边大宗贸易，当以大明宝钞为结算之凭。”

此言一出，罗刹谈判席上顿时一片哗然。

“宝钞？”一位精通财政的罗刹大臣立刻摇头，脸上写满了不信任，“尊敬的使者，据我们所知，贵国的宝钞...似乎并非坚挺之物。”

“正是！”另一位军事贵族更是直接，带着几分讥讽，“用一堆纸张来换我们的皮毛、木材和矿藏？这难道不是空手套白狼吗？”

场面瞬间变得紧张起来。

面对质疑，侯玄汸并未动怒，他神色肃然，目光扫过罗刹众人，声音沉稳有力。

“诸位所虑，乃前朝旧事，我皇陛下励精图治，革新庶政，宝钞之信，亦在重整之列，今日之宝钞，非昨日之废纸。”

“可我们凭什么信？”

“是啊，口说无凭！”

罗刹国大臣纷纷质疑。

张佳玉笑着接过话头，“既然我们敢提出此提议，便是有底气，不然，难道我大明使团千里迢迢前来，便是只合作一次，或者按你们想的，骗你们一次吗？这于我们，又有何等好处？”

“再者...”黄宗羲哼道：“大明如今能制造出蒸汽机，诸位便能窥我大明之国势，何必做这如此损人不利己之事？”

罗刹国人响起那日的蒸汽机，心中知道他们说的有理，但到底还是有些忧心。

侯玄汸留意到他们神情，继续道：“使用我大明宝钞结算，只会更便利，诸位可曾想过，一船皮毛价值万金，需多少箱银币才能结算？转运途中，损耗、护卫，皆是成本，若用宝钞，一纸轻便，安全无虞。”

“说的也是...”

“好似有些道理...”

罗刹大臣们自己嘀嘀咕咕，想起从前同西方国家贸易时，海盗横行，一旦遭了贼，得要损耗多少？

“另外，锚定实物，信而有征，此批用于贸易结算之宝钞，将专款专用，严格限定于两国官方指定之大宗商品贸易，其背后，是大明的茶叶、丝绸、瓷器，乃至未来的蒸汽机合作分红作为隐形担保，他代表的，是能从大明换走实实在在珍贵货物的提货权。”

“其三，为表我朝诚意，凡贵国商贾使用宝钞结算，我大明愿在议定价格基础上，再给予一定优惠。”

说到最后，他身体微微前倾，语气带着不容置疑的强硬与坦诚。

“此议，非是我大明贪图小利，实为共建长远、高效贸易体系之基石，若贵国坚持只用金银，自然亦可，然则所有优惠取消，且转运风险与成本，需自行承担，何去何从，请贵国慎思。”

大明使团态度十分明确，罗刹国大臣听了这话后，内部立即爆发了激烈的争论。

有人认为，这是大明的金融陷阱，不可信。

务实派则十分心动，给出的优惠是实实在在的利润，而且宝钞的便利性对长途贸易的确便利极大。

还有更为深谋远虑之人，他们不仅愿意使用宝钞，而且愿意将大明宝钞流通开来，如此，未来罗刹商人在东方贸易之中，定然能占据极大主动。

最终，他们禀报了沙皇之后，奥尔丁给出了回复。