第3553章 咖啡可以不必高高在上(2/5)

首发：~第3553章 咖啡可以不必高高在上

我们送出两杯咖啡，成本大概是十二元。

也就是说，我们花十二元钱，买到了一个真正喝过我们咖啡、并且在手机里下载了我们小程序的活跃用户。

如果我们的咖啡不好喝，那这十二元确实是打水漂了，用户喝完免费的就会删掉程序。

但如果我们的咖啡口味不差，并且购买极其方便呢？”

陈默看着大家：“只要体验好，他以后每周都会喝两三杯。

一年下来，他会在我们这里买一百多杯咖啡。

分摊下来，那十二元的获客成本，在每杯咖啡里只占了一毛钱。

而我们每杯咖啡有将近四元的利润。

只要用户留下来了，我们早晚能把这笔钱赚回来，而且赚得更多。

这叫用小亏换大赢。”

市场总监听得一愣，有些恍然大悟。

原来陈默根本不在乎一两杯的亏损，他看重的是用户的长期消费习惯。

陈默继续道：“至于你说的品牌形象。

谁说咖啡一定要高端？

谁说喝咖啡一定要坐在舒服的沙发里听爵士乐？”

他指着投影屏幕：“在西方，咖啡就是豆浆，是每天早上配面包的日常饮料。

只是在大夏，它被洋品牌人为地抬高了身价，变成了中产阶级的身份象征。

我们要做的事情，不是和星巴克去抢那些需要在店里坐着谈生意的人。

我们是要把咖啡从神坛上拉下来，让它回归到日用品的本质。

瑞幸的定位，不是高档咖啡厅。

它是高品质的平价日常咖啡，是办公室白领和大学生的刚需。

大家喝它，是为了清醒，为了工作，不是为了装样子。

只要能提神，好喝，便宜，谁在乎它是不是在写字楼大堂里卖的？”

市场总监有些为难地摇了摇头：“道理我懂，但品牌形象一旦做低端了，以后想涨价或者做高端就难了。”

陈默道：“我们为什么要涨价？

我们的目标就是九块九。