第1969章 免费开放(1/1)

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由于前方修路，乔岩只能步行进入临江古城。等候多时的安家辉连忙上前，指着旁边的男子道：“乔部长，这位就是中江文旅投资管理公司的总经理卢家盛。”

乔岩看着他打量一番，握了握手道：“上次见过，辛苦了，卢总。”

卢家盛赶忙道：“乔部长，太客气了，这是应该的。那咱们进里面吧，边走边聊。”

进入古城，主街道已经全部挖开了，两侧商铺也用围挡遮挡起来。卢家盛道：“乔部长，我们的团队翻阅了临江县大量史料，几个版本的临江史志都看了，这里面当初庙宇林立，文庙，武庙，城隍庙，钟楼，鼓楼，还有文华楼等等，可惜保护不当，现在只剩下文庙和钟楼了。按照我的设想，我把这些全都恢复了，奈何时间太短，仅仅两个月，怕是工期不够啊。”

乔岩环顾四周道：“你打算用多久？”

“至少半年。”

乔岩坚决地道：“不行，等不了那么久，就两个月时间，最迟七月中旬要对外开放。”

卢家盛据理力争道：“乔部长，您是领导，也是甲方，按理说应该听您的，但有些话不得不说。我在全国搞了十几家古城，真正成功了坚持下来的，仅有三家。其他的不是亏本就是烂尾，贷款花大价钱搞了一堆钢筋水泥，结果还投入的零头都收不回来。”

“搞成这样，不是我们水平不行，是地方领导干预得太多。有的领导看到别家搞古城，坐不住了，头脑一热也要搞，压根没从经济学角度去度量，到最后注定失败。有的领导则指手画脚，按照自己的想法，今天搞个这，明天搞个那，最后就是四不像，我们也没办法，谁让对方是甲方呢。”

“和您说这些，我们不吹嘘，成功了就成功了，失败就失败了，不能把所有的责任都扣到我们头上。可以说，全国只要有古城的地方我都去过了，包括临江古城，十几年前来过。这里保护的相对很好，但这些年破坏很严重，很多文物都被人为损坏了，确实有些痛心。”

“和您合作，我觉得很愉快。一方面您懂业务，沟通起来比较顺畅。另一方面，您很少干涉我们，一切按照当初的设计方案来推进。但是，您给出的时间实在太短了，这个活，怕是接不了。”

乔岩扭头看着他，掏出烟递上，点燃道：“卢总，感谢和我说这些，你以为我不想好好改造一番啊，巴不得精打细磨，逐步完善。然而，我上面也有领导，他们等不及。”

“还有，你知道这段时间承受的压力有多大吗，开酒店饭店的，跑出租的，靠旅游做买卖的，街边卖红薯烤肠的，甚至收废品捡垃圾的，全都在骂我，不仅在街头巷尾骂，还在网上骂，说我是临江县有史以来最差劲的书记，来了以后就断了他们的生活来源，大肆搞工程，把钱都装进自己口袋里，言语粗俗，不堪入目。”

“因为改造整顿，旅游人数骤减，好多酒店饭店一天到晚连个人都没有。他们的房租水电费是一笔大开支，如果在旅游旺季还在搞改造，很多酒店饭店就支撑不下去了，要倒闭。就算政府给予补贴，但对他们来说杯水车薪。”

“临江的旅游季节本来就短，从四月到十月，国庆一过，基本上就没多少游客了。所以，你的站在我的角度去考虑，咱们的合作是长期的，七月份先开了张，到了淡季再搞基建，完全没问题。”

听他这么一说，卢家盛明白了，舒了口气道：“好吧，我明天就让项目部的人再调人，二十四小时不间断施工，争取六月底初步完工。”

“嗯，整个七月份，我们大大小小活动很多，前来参观调研的领导也会很多，可以这样嘛，先集中力量把主街修缮改造出来，其他地方随后可以圈起来封闭施工，我的要求就一点，在保证工程质量的情况下，七月初不能影响恢复营业。”

卢家盛眉头紧蹙，想了良久道：“好的，我尽量往前赶。对了，乔部长，关于临江古城的运营模式我想和您探讨一下，如果敲定了，我们就要面向全国展开招商了。当初汇报时，我的建议是把东湖风景区和临江古城合二为一，只收一道门票，而且要在原来的基础上下调，八十元是游客能接受的范围。”

“但我们回去研讨了好几次，提出了另一个方案，您看行不行。决定取消门票，临江古城免费对外开放。至于东湖风景区，建议收六十元的门票，演出另算。”

乔岩快速思考着，回头道：“家辉，你什么意见？”

安家辉上前一步道：“部长，卢总已经和我沟通过，说取消门票可以引流，虽然门票收入没有了，但带动其他产业繁荣了。包括古城内的商铺，计划免一年房租，次年收一半，坚持下来的，在原房租基础上打八五折。我觉得这套运营模式比较适合临江县。”

乔岩陷入深思，关于这个问题他不是没考虑过，但正如卢家盛所说，不能头脑一热就拍板决定，这里面的经营逻辑是需要通过严密测算的。他对经济一知半解，不敢贸然做这个决定。

良久道：“卢总，既然要免费，你得给我拿出一套免费的运营成本，比如说，每年政府需要投入多少，能打动多少GDP，多少年以后才能收回成本实现盈利等等，得有数据支撑。毕竟，投资人不光是东湖文旅集团，还有其他股东，他们将来找县里分成，总不能说亏本吧。”

卢家盛道：“看来，乔部长还是比较懂行的。为什么考虑用这套方案，就是在其他地方古城项目上总结出来的。举个例子，我就不说谁家了，南方的一个古镇，交给我们打造运营，当时门票定价一百二十元，结果股东们不同意了，地方政府也不同意，说投入了几十个亿，收这点门票，什么时候能收回成本。”

“他们几方一合计，把门票抬高到两百四十元，翻了一倍，我能有什么办法，只能听他们的执行。结果可想而知，全年的门票收入仅有两千多万，远远不够日常开支。就这还是刚开业那会儿火了一阵，后面就没人去了。”