第8章 ：首日开播(3/4)

首发：~第8章 ：首日开播

秦浩心里清楚，柳梦瑶说的是实话。互联网行业，最难的从来就不是获取流量——只要舍得烧钱，哪怕是租自行车，都能做到上亿日活。

但如何将流量变现，才是最核心、最困难的问题。就像天涯这样的老派论坛，花了十几年的时间，积累了海量用户，却始终找不到合适的变现方向，最终只能靠着出卖广告页面，苟延残喘。柳梦瑶想要尽快验证变现逻辑，也是情理之中。

秦浩沉吟片刻，点了点头：“那就下个礼拜吧，开始让她们尝试直播带货。”

这个回答，让柳梦瑶有些意外。她原本还以为秦浩会反对，甚至已经准备好了一肚子腹稿，想着怎么劝说秦浩同意尽快变现。没想到，秦浩居然这么爽快就答应了。

“你这么爽快？”柳梦瑶挑眉，有些不敢相信。

“别忘了，我可是公司的第二大股东，现在烧的，也是我的钱。”秦浩笑着说道：“而且，这两个月的养号，效果还不错，粉丝量足够了，是时候尝试变现了。”

柳梦瑶展颜一笑，眼神里满是欣赏，随后冲秦浩眨了眨眼，语气带着几分撒娇：“我就知道，咱俩真挺合拍的。秦浩，真不考虑跟我谈个恋爱什么的？”

秦浩无奈地翻了个白眼：“你又来了。”

柳梦瑶见状，气鼓鼓地一甩马尾，哼了一声：“哼，不理你了。下个礼拜我再过来，撤了！”

说完，拿起自己的包，转身就走，一副娇俏又傲娇的模样。

秦浩看着她的背影，无奈地摇了摇头。这大小姐，还真是活得肆意洒脱，可惜，他从来就没有吃软饭的习惯。

一周的时间，转瞬即逝。

秦浩选择的直播平台，既不是当时流量最大的微视，也不是快手，而是体量相对较小的“蘑菇街”。

之所以选择蘑菇街，秦浩有着自己的考量：微视和快手虽然流量大，但平台规则繁琐，很多合作条件一时无法谈拢，而且平台上的主播众多，竞争激烈，首次直播很难脱颖而出；而蘑菇街作为后来者，在电商领域的竞争力不如淘宝、京东，面对诸多电商平台的挤压，急需寻找新的突围路径，直播带货就是蘑菇街制定的核心战略之一。

双方各取所需，算是一拍即合。

另外，秦浩没有让李娜和张琪一起直播，而是选择让王蓉先单独试水。此时的直播带货还处于摸索阶段，没有成熟的经验可以借鉴，难免会遇到各种问题。

如果让三个主播一起开播，一旦粉丝对这种商业模式不买账，或者出现其他意外，公司就会一下子陷入被动，全军覆没。

让王蓉先单独直播，既能分摊风险，也能积累经验，后续再逐步让李娜和张琪加入。

直播当天，从早上九点钟上班开始，整个公司就陷入了一片忙碌之中。运营团队忙着调试直播设备、对接蘑菇街官方、准备直播脚本；文案策划忙着核对产品信息、准备互动话术；技术团队忙着测试网络、调试镜头；王蓉则在化妆间化妆、熟悉产品、演练直播流程，脸上满是紧张。

秦浩见状，端着一杯温水，走进了化妆间，递给王蓉：“用不着这么紧张。又不是让你去鸟巢开演唱会，现场就我们公司这几个人，直播间里的粉丝也都是喜欢你的人，有什么好怕的？就像你当初在酒吧介绍那瓶酒一样，放松心态，正常发挥就好。”

王蓉接过水杯，喝了一口热水，温热的水流滑过喉咙，让她紧绷的神经稍稍放松了一些。她深吸一口气，对着镜子里的自己，轻声给自己打气：“嗯，王蓉，你可以的。”

时间一点点流逝，终于到了晚上七点半。

秦浩一声令下，直播正式开启。王蓉坐在镜头前，虽然还有些紧张，但还是按照演练的流程，缓缓开口，念出了直播通稿：“家人们晚上好，我是王蓉。今天第一次直播，给大家带来一款超级实用的电饭煲……”

随着王蓉的直播间正式开通，蘑菇街官方也按照约定，开始给直播间引流。当然，这份流量是要花钱购买的，但为了首次开播就能一炮打响，这些投入都是必须的。

仅仅几分钟时间，直播间的人数就突破了五千。王蓉渐渐进入了状态，不再紧张，一边熟练地演示电饭煲的操作方法，一边详细讲解产品的优势、功能和使用场景，语气亲切自然，就像跟身边的朋友聊天一样，完全展现出了她的销售天赋。