第39章 ：1987(4/5)

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他顿了顿，继续说：“现在北京只有一家‘汉堡王’，想吃的人就只能集中到这家门店消费。前几天是因为大家还在观望，还在犹豫。一旦有人尝了鲜，觉得好吃、新奇，口碑传开了，自然就会有更多的人来尝试。而且，对于能消费得起的人来说，8.8元一顿饭，并不是不能接受的价格。”

史小娜恍然大悟：“我明白了！是我们的目标客户群本来就存在，只是我之前没有意识到。”

“没错。”秦浩说，“所以你现在要做的，不是降价，而是尽快扩大规模。”

听到这话，史小娜又是一愣：“可是如果这样的话，咱们下个月新增门店的计划是不是要推迟了？现在这家店的生意刚起来，应该集中精力把它做好才对。”

“恰恰相反。”秦浩斩钉截铁地说：“要抓紧开，越快越好。”

“为什么？”史小娜不解。

“很简单。”秦浩解释道：“等这一阵子新鲜劲过了，就没有那么多人愿意跑大老远来吃炸鸡、汉堡了。如果不尽快在这些顾客就近的地方开设分店，可能我们就会永远失去这部分客户。”

他加重了语气：“最重要的是，我收到风声，肯德基已经在制定进驻内地市场的计划了。我们必须赶在这些国际巨头之前，取得足够多的优势。”

“就像在香港那样？”

“差不多，不过在内地要搞外卖配送的话，现在时机还不成熟，所以你要尽可能的抢占更多繁华地段的门店。”

史小娜干劲十足：“好，我知道该怎么做了。”

挂断电话后，史小娜干劲十足。她立刻召集团队，重新调整了开店计划，把原定年底前开两家门店的目标，调整为开四家。

接下来的日子里，史小娜忙得脚不沾地。她不仅要盯着廊坊鸡肉供应基地的建设；还要跑遍北京城，寻找合适的门店位置；要招聘培训店员；要协调装修、设备采购……

忙碌的日子总是过得很快。十一月，两家新门店同时开业。这两家门店的生意出奇地好，虽然比不上前门大街的那家旗舰店，但每个月的销售额都能达到六万到八万区间。

史小娜算了一笔账：一家门店总共投入在五万块左右。一家门店月销售额六万，毛利就有三万左右。也就是说，一家门店一个半月差不多就能回本。

这个数据让史小娜信心大增。她干得更起劲了，十二月底，“汉堡王”在北京已经开设了六家门店。

虽然每家门店的营业额都不算特别高，但加起来就很可观了。更重要的是，“汉堡王”这个品牌在北京已经初步打响了名气，有了一批固定的客户群。

……

而在深圳这边，经过一年的建设，“锦绣花园”二期工程也已经基本完工。一栋栋住宅拔地而起，外墙的瓷砖在阳光下闪闪发光。小区里的道路已经铺好，绿化也基本完成，只剩下一些草坪和树木还在移植中。

相比于一期的成功，二期更加火爆。预售阶段就完成了一大半，有了一期打响的名气，二期刚刚开盘就引起了不少香港投资客的兴趣。

当然，这也得益于在这一年里深圳房价的攀升。去年这个时候，深圳的平均房价还在1500元一平左右，到了今年年底就涨到了1800元一平米。而像“锦绣花园”这样的精品生活社区，涨幅就更猛了，直接从2000元一平涨到了2800元一平。

之所以有这么高的涨幅，主要是市场上没有竞品。在其他开发商还在搞粗制滥造，只管盖楼卖楼的情况下，“锦绣花园”不管是从户型设计上，还是在周边配套上，都遥遥领先。

可以毫不夸张地说，1986年在深圳买房子，就只有两个选择：一个是“锦绣花园”，一个是其他。

也因此，不仅仅是香港投资客，不少内地老板也加入了抢房的行列当中。这些人有的是做生意的，有的是单位的领导，手里有钱，又看中了深圳的发展前景，纷纷出手买房。

于是，这就造成了一种奇怪的现象：在其他开发商还在头疼房子建好了卖给谁时，“锦绣花园”二期还没开始交房，就已经卖得七七八八了。剩下的也就只有一些精品户型和边角料了。

秦浩站在二期最高的一栋楼顶层，俯瞰着整个小区。赵亚静站在他身边，手里拿着几串钥匙。