第1章 ：2008(4/8)

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“李总，您的顾虑非常合理。不过，数据可以说明一切。”秦浩指着屏幕上的图表：“以国内最大的网购平台淘宝为例，2006年其全年交易额还只有169亿人民币，但到了2007年，全年交易额就飙升到了433亿元人民币，增长率超过150%。”

他停顿了一下，让客户消化这个数字，然后继续说：“而今年淘宝仅在上半年就完成了去年一整年的交易额，全年有望突破1000亿大关。”

会议室里响起一阵低低的惊呼。李伟和他的团队显然被这个数字震撼了。

“而且最关键的是。”秦浩加强了语气：“目前由于用户对网购的信心不足，担心假货、质量问题，但是这恰恰是我们的优势，如果客户有疑问，我们可以让他们亲自到线下购买，如果所在城市没有门店，也可以发门店的照片给客户，打消他们的疑虑。”

李伟连连点头，转头与营销总监、财务主管低声讨论起来。三人的表情从一开始的质疑，逐渐转变为认真思考，最后浮现出明显的兴趣和认可。

唐晶也趁机走到秦浩身旁，压低声音问：“这个方案你怎么从来都没跟我说过？你什么时候做的？”

秦浩耸耸肩，随口胡诌道：“昨晚突然想到的，熬夜赶出来的。这不是看你搞不定李总，只能硬着头皮拿出来了，没想到效果还不错。”

唐晶可不相信秦浩一晚上就能弄出这样一份完整、详实、逻辑严密的方案来。她暗暗腹诽：这家伙肯定是早就有了这个想法，却一直藏着掖着，就等着关键时刻拿出来表现自己，压我一头。

不过，尽管心里有些不服气，唐晶也不得不承认，秦浩这份方案做得确实比她那份要好得多，更切合客户的实际需求。她看着秦浩自信从容的侧脸，突然意识到，自己这个老同学可能一直都被她低估了。

“哼，别太得意。”唐晶小声嘟囔：“下次我不会输给你的。”

秦浩转过头，看着唐晶那副明明佩服却偏要装出不服气的样子，不由暗自好笑。他记忆中的唐晶总是严肃认真、一丝不苟，没想到她还有这么傲娇的一面。

“小秦。”李伟几人停止了讨论，重新将目光投向秦浩：“你这个方案很有创意，也很有说服力。不过，我还有一个问题：线上销售的具体实施步骤是什么？我们需要做哪些准备？投入大概是多少？多久能见到效果？”

这一连串的问题相当专业，直击方案实施的核心。唐晶不禁为秦浩捏了把汗——如果他只是临时起意，没有深入思考实施细节，很容易在这里露出马脚。

然而，令她没想到的是，秦浩竟然对答如流。

“李总问的都是关键问题。”秦浩不慌不忙地切换到新的PPT页面，上面是一个详细的项目实施甘特图：“首先，我们需要组建一个专门的电商团队，包括运营、客服、美工、仓储物流等岗位，初期团队规模建议在8-10人左右。”

“其次，关于平台选择，我们建议先从淘宝入手，因为目前淘宝流量最大，且正在大力推广品牌商家入驻。同时，可以同步建设官方网站的在线商城，作为品牌形象展示和会员管理的平台。”

“第三，关于投入预算。”秦浩展示了一个详细的费用估算表：“第一年的总投入大约在300-500万元之间，主要包括平台保证金、技术服务费、团队人力成本、初期营销推广费用、仓储物流体系建设等……”

秦浩认真地看向李伟：“如果一切顺利，三个月内可以完成团队组建、店铺开设、产品上架等基础工作；六个月内通过营销活动打开局面，实现月销售额突破100万；一年内实现稳定盈利，年销售额达到3500-5000万。”

他顿了顿，补充道：“当然，这只是基于市场数据的保守预测。如果运营得当，营销策略有效，实际效果可能会更好。”

李伟听完，沉默了片刻。会议室里安静得能听到空调出风口的细微声响。唐晶的心跳不由自主地加快了，她知道，此刻就是决定项目成败的关键时刻。

终于，李伟抬起了头，脸上露出了笑容：“小秦，你的这个方案，我很感兴趣。这样吧，你把详细的方案发给我们一份，我们回去研究一下，尽快给你答复。”

秦浩却摇了摇头：“李总，我理解您需要时间考虑。不过，市场竞争不等人。据我所知，很多国产品牌已经开始布局线上渠道了。如果五棵松不能抢占先机，等市场被瓜分完毕，再想进入就难了。”

他直视着李伟的眼睛，语气诚恳而坚定：“今天我可以把方案发给你，但明天、后天，可能就会有其他咨询公司为您的竞争对手提供类似的方案。时间，是现在最宝贵的资源。”

李伟愣住了，他没想到秦浩会如此直接地施加压力。但仔细一想，秦浩说得确实有道理。商业竞争中，时机往往比方案本身更重要。