第1章 ：2008(2/8)

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对于一些已经步入稳定期的大公司来说，这样的方案或许比较容易通过，因为大公司更注重风险控制，偏好稳健的发展策略。但这家公司不同——这是一家典型的创业型公司，成立才三年时间，老板李总还不到四十岁，正是敢想敢干的年纪。这样一份保守的方案，很难打动对方。

秦浩关掉规划书，重新打开市场调研的原始数据。他的目光在屏幕上快速扫过，大脑如同高性能计算机般处理着这些信息：国内体育用品市场年增长率15%、线上销售占比逐年提升、年轻消费者更注重品牌个性而非价格……

突然，一个想法在他脑海中成形。秦浩新建了一个文档，双手在键盘上飞快敲击起来。

时间一分一秒过去，当出租车终于停在比安提公司楼下时，秦浩刚好按下保存键。他合上笔记本电脑，付了车费，快步走进大楼。

比安提公司前台，唐晶正焦急地来回踱步。她第无数次看向电梯方向，又低头看表——九点二十五分，距离客户到达只剩五分钟。

“这个秦浩，到底在搞什么鬼！”她低声嘟囔着，为了这个项目，她连续加班了两个星期，几乎每天都是最后一个离开公司的人。而现在，搭档却迟迟不见踪影，所有的压力都落在了她一个人身上。

就在此时，前台的电话响了。接待员接听后，转向唐晶：“唐晶，你的客户到了，在前台。”

唐晶的心猛地一沉。她深吸一口气，强迫自己冷静下来：“好的，我马上就来，谢谢。”

她一边往前台一路小跑，一边在心里暗骂：“秦浩，你死定了！这次要是搞砸了，我跟你没完！”

来到前台，唐晶迅速调整好表情，脸上挂起温和而专业的笑容：“李总，欢迎欢迎！路上还顺利吧？”

客户一行三人，为首的是一位三十岁左右的年轻男子，穿着休闲西装，脸上带着创业者的精明与干练。他就是五棵松体育用品有限公司的创始人兼总经理李伟。跟在他身后的是公司的营销总监和财务主管。

“你好小唐。”李伟与唐晶握了握手，目光在她身后扫了一圈：“上次跟你一起的小秦呢？这个项目不是你们两个人一起负责的吗？”

唐晶脸色微变，但很快恢复了镇定，挤出一个略带歉意的笑容：“哦，秦浩他……另外还有别的项目在忙，今天暂时抽不开身。今天就由我来为李总您讲解我们的方案吧。”

李伟挑了挑眉，没再多问，只是点了点头：“好吧，那就开始吧。”

唐晶暗暗松了口气，将客户一行引到会议室。落座后，她打开投影仪，连接好笔记本电脑，调整了一下呼吸，开始对着PPT讲解。

“李总，王总监，刘主管，非常感谢各位今天抽空前来。经过一个月的市场调研和数据收集，我们为五棵松体育用品有限公司制定了这份三年发展战略规划……”唐晶的声音清晰而坚定，尽管内心忐忑，但表现出的专业素养无可挑剔。

她按照PPT的顺序，从市场环境分析开始，逐步讲解到竞争对手研究、目标客户画像、产品线规划，最后是具体的实施步骤和财务预测。

然而，仅仅一刻钟后，李伟就抬手打断了她的讲解。

“小唐，如果按照你的这个方案，前期我需要投入多少资金才能把这三百家直营门店开起来？又要花多长时间收回成本？”李伟的问题直指核心，语气中已经带上了一丝不耐烦。

唐晶被突然打断，明显有些紧张。她快速调整了几个呼吸，尽量保持声音平稳：“按照我们收集到的市场信息来看，在一二线城市开设一家直营门店的前期投入大约在三十万到五十万之间，包括店面租金、装修、首批货品、人员培训等费用。三百家门店的总投入大约在九千万到一个亿五千万之间。”

她顿了顿，继续解释道：“根据我们的财务模型预测，单店平均回本周期在十八到二十四个月左右。当然，这只是保守估计，如果市场反应良好，回本速度可能会更快……”

“也就是我要花至少一个亿才能做到你PPT上展现出来的效果？”李伟的眉头皱得更紧了，手指在会议桌上轻轻敲击着：“而且还要等两年才能开始盈利？”

唐晶的心沉了下去，但她还是试图解释：“李总，这些都是我们根据市场信息做出最稳妥的规划。可能前期投入回报比确实不够诱人，但我们认为稳健发展对五棵松这样的成长型企业来说至关重要……”

“不单单是这个问题。”李伟摇头打断了唐晶的话，语气中带着明显的不满：“小唐，我知道你们比安提服务的都是大企业，动辄几个亿的投资对于你来说或许司空见惯。但你有没有想过，我根本就拿不出这一个亿来？”