第1章 名居地产(3/5)

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王科长把苏宁递过来的土地批文和相关材料翻了一遍，“苏总，你的意思是，用这块地做抵押，贷一笔款出来？”

苏宁说：“对。”

王科长推了推眼镜，“你这块地刚拿下来，手续倒是齐全，但土地证刚办完，我们银行评估起来会比较谨慎。你贷了款打算怎么用？”

苏宁说：“开发建设。设计已经在做了，施工队也在谈，资金到位就开工。”

王科长沉吟了一下，“那你这个还款来源呢？”

苏宁说：“销售回款。这个项目我打算提前预售，图纸出来就开始卖。”

王科长微微皱眉，“提前预售？苏总，按照规定，房子得盖到一定程度才能拿预售证，你这刚拿地，图纸都没出全，现在就谈预售，是不是早了点？”

苏宁说：“王科长，我说的是提前锁定意向客户。预售证走正规手续，该到什么节点，我办什么节点，这个我不跳步骤。但我可以在开工之前，就把房子定出去。客户交意向金，签认购协议，等项目到了预售节点再转正式合同。这样回款节奏能提前一大截。”

王科长听了，没有立刻表态，手指在桌面上轻轻敲了两下，“你这个思路倒是新鲜。不过我们银行看的是抵押物和还款能力，你说的这个提前锁定客户，目前没有先例，我不好拿这个作为审批依据。”

苏宁说：“那您就看抵押物。这块地的价值，您可以让评估公司去看。我贷款金额也不大，就够我启动建设就行。”

王科长重新拿起材料看了看，说：“金额确实不算大。行，我安排人走流程，评估过了，能批我就给你批。”

从银行出来，跟着苏宁一起办事的一个年轻员工小赵忍不住问：“苏总，银行这边能批下来吗？”

苏宁说：“能。地是实打实的，贷款金额又不高，他没理由不批。”

小赵又问：“那咱们真要在开工前就卖房？”

苏宁说：“对。回去你就把宣传物料准备起来。户型图、小区效果图、位置示意图，这些设计院出来之后你马上跟进。咱们在项目现场先搭个临时接待中心。”

小赵眼睛都亮了，“苏总，咱这是要抢跑啊！”

苏宁说：“不抢跑，等房子盖好再卖，那钱压在里面得压多久？1994年的北京城，等得起的人不是我们。”

……

几天之后，银行那边的评估下来了，贷款顺利批了下来。

苏宁拿到钱，立刻和施工方签了合同，项目正式破土动工。

与此同时，名居地产在项目地块边上搭起了几间临时板房。

名居地产挂上了巨大的横幅，上面写着一行大字……

“名居花园，现代生活从这里开始”。