第38章 谈判(5/6)

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最终，史密斯代表几家外企表态，“苏总，王局长，今天的提议我们很感兴趣。我们会立刻向总部汇报，尽快给出答复。我个人认为，合作的可能性很大。”

“好！”王局长很高兴，“那就等各位的好消息。今天的谈判很成功，大家各取所需，共同发展！”

散会后，王局长特意把苏宁叫到一边。

“苏总啊…今天你可给咱们中国企业家长脸了。”他用力拍着苏宁的肩膀，“不卑不亢，有礼有节，既维护了国家利益，又给企业找了出路。上面要是知道了，肯定对你刮目相看！”

“王局长过奖了，我也是为了公司发展。”

“不管为了什么，结果是好的。”王局长压低声音，“你今天提出技术换市场的思路，很有远见。咱们现在缺的就是技术，能用市场换技术，这是大好事！你放心，以后深港电子有什么需要有关部门支持的，尽管提！政策、土地、贷款，能给的我们都给！”

“谢谢领导支持！”苏宁知道，这是今天最大的收获，得到了有关部门的认可和支持。

在1995年的中国，这意味着太多东西。

“对了，”王局长想起什么，“你们那个深港灵韵歌舞团的事儿，我也听说了。让那个韩灵好好干，需要什么演出场地、批文之类的，直接找文化局，我已经打过招呼了。”

“那可是太感谢了！”

两人又聊了几句，王局长才满意地离开。

另一边，几家外国公司的代表在走廊里边走边聊。

“这个苏宁，不简单。”史密斯感慨，“原以为就是个暴发户，没想到眼光这么长远。”

“他提出的方案，对我们其实有利。”李察说，“用非核心专利换供应链，等于把包袱甩出去还赚了钱。”

“问题是，我们教会了徒弟，饿死了师傅怎么办？”爱立信的代表有些担心。

“放心。”史密斯冷笑，“我们开放的都是过时技术，真正的核心技术他碰不到。而且，一旦他们依赖我们的专利，以后就得乖乖交授权费。这是一笔长期生意。”

“那总部那边……”

“我会建议同意。”史密斯说，“现在最重要的是保住中国市场。只要能用深港的供应链把成本降下来，我们就能打价格战。先把市场稳住，其他的慢慢来。”

其他几人也纷纷点头。

……

这帮国际手机巨头不知道的是，此刻的苏宁，正站在办公室窗前，看着他们乘车离开。

苏宁知道，今天自己这一步妙棋走对了。

开放供应链，表面上是帮了外国企业，实际上是把他们绑在了中国的产业链上。

一旦他们习惯了用中国的零部件，就再也离不开了。

到时候，深港电子不仅卖手机赚钱，卖零部件也赚钱。