第253章 排山倒海(2/8)

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“加价10%，但必须签独家。”苏宁说，“告诉他们，如果不签，我们就换夏普或者NEC。现在日本企业都想进美国市场，我们不缺选择。”

汤姆记下来：“明白了，我马上去谈。”

“还有键盘供应商、机箱模具厂、软盘驱动器厂商……”苏宁列了一串名单，“所有关键零部件，能签独家的签独家，不能签的也要有优先权和价格保护。”

“成本会上升很多。”汤姆提醒。

“值得。”苏宁说，“我们要让后来者买不到零件，或者只能用高价买二流零件。成本优势也是优势。”

一周后，汤姆前来向苏宁汇报结果。

“老板，MOS同意了，他们现在主要靠我们吃饭。东芝也签了独家，加价8%。键盘和机箱厂都搞定了。软盘驱动器厂商最难搞，他们还想做其他生意，最后签了优先供应协议——我们订单要优先处理，价格最低。”

“够了。”苏宁点头，“现在，任何想做个人计算机的公司，要么用更贵的Intel芯片，要么用次品零件。成本下不来。”

其实，柠檬科技高层是不太理解苏宁如此对付一家初创公司的，感觉就像是大炮打蚊子。

然而这帮高管都是忽略了，柠檬科技同样是初创公司，满打满算不到三年时间。

只不过柠檬科技发展的太快，他们都是不自觉的松懈了。

得不到就毁灭，有的时候才是硬道理。

接着杰克·沃尔什再次被叫进来。

“杰克，全国现在有多少家柠檬电脑的授权经销商？”苏宁问。

“287家，老板。覆盖主要城市。”

“好。发通知，从今天起，任何经销商如果同时销售其他品牌的个人计算机，立即取消授权，不再供货。”

杰克瞪大眼睛：“这么严格？”

“就这么严格。”苏宁语气坚决，“告诉他们，柠檬科技产品足够赚钱，不需要卖别家。如果谁想试试，尽管去卖，后果自负。”

“有些大经销商可能会反弹……”

“那就换掉他们。”苏宁说，“找愿意配合的。现在想代理我们产品的人排着队。”

通知发出去后，果然有经销商抗议。

最大的经销商之一，纽约的“电脑世界”老板直接飞到洛杉矶。

“甘先生，这太过分了！”老板叫麦克，是个大嗓门，“我做生意二十年，从没见过这种条款！我店里卖IBM的打字机、惠普的计算器，现在你连个人电脑都不让我卖别的牌子？”