第七百二十四章 受教(5/5)

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“好。”石武道。

顾开问道：“石前辈，不知风鸢城日后准备以何种产业为主？”

石武回道：“我们已经让驭兽宗相帮过来圈养了一批灵兽，我宗门内的满月峰也会炼制丹药用以售卖，但最大的收入应是百年后收取的城内店铺租金。”

顾开抿了一口灵茶道：“石前辈，我记得驭兽宗是你们的盟友，而且是以售卖灵兽为主。若你们也售卖灵兽，就算王猛宗主同意，他手底下那些门人修士或多或少会生出想法。而丹药的话你们风鸢宗也并不占优势，厚新城与你们风鸢宗相距不远吧，北部行旅门和珠光阁的据点可都在厚新城。至于你说的收取租金，这起码是百年以后的事情。所以我想先问石前辈一句，贵宗有做好长期投入的准备吗？”

石武见顾开一语点出关键。他确定道：“投入方面不成问题，最主要是如何引流。”

顾开看着下方人群道：“石前辈知道雾形城是怎么起家的吗？”

“会否涉及雾形城秘辛？”石武顾忌道。

顾开笑了笑道：“这倒不至于。周围的宗门势力或多或少也都听闻了些。雾形城是我顾家祖辈们靠拍卖雾雨青尖起的家。”

石武不可思议道：“拍卖雾雨青尖起家？难道当年的雾雨青尖很少？”

顾开呵呵笑道：“只是对外流出的少。雾形城建城之初并没有什么拿得出手的，也就雾雨青尖可以吸引些人过来。于是我祖辈们就将雾雨青尖的数量控制了起来。一年两次的拍卖每次只有二十盒。最高时一盒拍到过一百八十九块上品灵石的价钱。”

夏茵茵诧异道：“这么贵！”

“如果我告诉茵茵前辈，那一百八十九块上品灵石是我顾家自己找两个前辈抬上去的，并且在事成之后还给了那两位前辈一人三百块上品灵石。您是不是觉得更贵了？”顾开问道。

夏茵茵不解地看着顾开，石武却双目放光道：“很值！”

顾开见石武明白此理，他说道：“建城之初耍些手段是再正常不过的事情。人都喜欢看热闹，你就让他们多看些。北部现在百废待兴，风鸢宗比厚新城多出的优势除了根基深厚外，还有就是你们手里独一无二的东西。”

“金露玉灵肉！”石武和顾开同时说道。

二人相视一笑，石武举起茶杯敬向顾开道：“多谢顾城主！”

顾开和石武对碰茶杯，各饮了一口。

顾开继续道：“风鸢城的拍卖大会上有金露玉灵肉的消息一经传开，那被吸引过去的修士将不计其数。引流之后便是固群。据我所知你们风鸢城的规模极大，日后城中开设的店铺种类会有很多，而且定有重复的。届时就要看你们是选择为客人多想一些还是为那些店铺的商家多想一些了。”

石武请教道：“这二者的实际区别是？”

顾开道：“为客人多想就是尽量把种类重复的店铺聚在一起，让客人货比三家后做出选择。这样子往往是客人获利多。若是为商家着想，那就把风鸢城划分为四个区域，每个区域内同样货品重复的商铺不超过三家。这样子每个区域的店铺商家都能利益最大化。当然，这里也有个弊端，如果客人在风鸢城逗留的时间很长，在别处区域看到效果类似但更便宜的货物，他势必会认为你风鸢城利用城池占地范围广故意为之。那风鸢城的名声也会受到影响。”

石武提议道：“可否让商家进驻时对相似的货物统一定价？”

顾开摇头道：“想法不错，但落不到实处。人是最会钻空子的。明明是两把造型功效一样的法剑，他们给你多加个剑穗，改个配饰，价钱就又变了。”

石武听出顾开在说着经验之谈，他感慨道：“看来雾形城没少吃这方面的亏。”

“所以石前辈一开始那句让风鸢城少走些弯路说得是恰到好处。”顾开述说道，“以我雾形城的经验来看，我建议石前辈选择客人赢得口碑。因为风鸢宗在百年内不收租金就等于是让利给了商家，商家不会亏的。而且这一百年是风鸢城发展最快最繁华热闹的时期，他们这些人只会赚得盆满钵满。你们风鸢城也会一举超过厚新城。但你们千万不要掉以轻心，关键的是百年之后。首先是租金的产生，一开始收取的租金最好是他们年收益的一成，每十年增加一次。这样子他们不会有多少怨言。还有，你们风鸢城自己最好取消对灵兽的售卖，改为让驭兽宗派遣长老专门在你们风鸢城设立店铺，售卖你们圈养的灵兽。收益的话你们风鸢城只拿三成即可。如此驭兽宗与你们风鸢宗之间不会生出嫌隙。至于你说的售卖满月峰上的丹药，这在前面那些事面前就显得可有可无了，不会影响到总体规划。”

石武听得茅塞顿开，他起身对顾开恭敬作揖道：“顾城主，请受石武一礼！”