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首发：~第一千八百五十六章 璀璨明珠
“其实就是个吃喝玩乐的综合场所，我们这儿过去可是民国京城四大商场之一，楼内几乎完全复原了民国时期的风貌。您只要进去转一圈，那自然就能体验到民国的享乐方式，知道过去的人是怎么消遣的了。”
科员又问，“你能具体说说吗？看你们这外门的宽度，可不像是什么大的场所。里面不会很小吧？”
看门的依然不厌其烦，条理清晰应答，“您别看外面门窄，这里进去有好几层呢，空间可大。一楼是各种京城土特产的商店，有好多您在其他地方找不到的有意思的玩意。还有一个复古弹子房，也就是现在说的台球厅，台子、球杆都是复刻当年的环境，高雅的很。二楼是玉壶春茶园，每日有定点曲艺专场，京韵大鼓、单弦、快板、相声全有。三楼普珍园菜馆，另外还有一个电影院，每天固定放映老电影和纪录片。我这么给您说好了，除了您吃喝买东西打台球需要单独算钱，里面所有展演、演出、观影，一票通玩，无二次收费。您说这张门票值不值？”
这话一出，蓝峥和科员当即面露诧异，不禁再度反问拉扯。
“全部免费？不可能吧！现在街头录像厅看一场盗版港片都要四五块钱，你们门票三块，还包曲艺、老电影、整栋楼的参观？那你们靠什么回本？”
这是体制内人的本能质疑——成本、收益、盈亏，早已刻进他的思维里。
值守员却不慌不忙，笑着回应，话语里藏着宁卫民吩咐下来的经营内核。
“您问到点子上了。我们老板的意思。青云阁现在最需要的恢复旧日名声，不是想办法赚大钱。收入只要能覆盖场地清洁、设备养护的基础成本就好了。文化展演也是用来养人气、传历史的，想的是给喜欢曲艺的朋友找个能尽兴的地方，也让现在不大吃香的还在从事传统曲艺行当的人，多个赚外快的机会。我们最大的愿望，是希望让现在的京城年轻人，还有来到京城的各方游客，都能真切体会到当年的京城是个什么样子的，青云阁才算重新立了起来，活在了当下。”
这句朴素的话，精准戳中了国营文旅项目最欠缺的思维。
蓝峥心头一动，居然有点被感动了。
不过他还是尽量克制着自己，又抬手晃了晃手中的宣传页。“那我这张鸿兴楼拿到的彩页，上面印着的优惠券，这里能用吗？页面标注抵扣两元。”
“当然没问题。”值守员立刻点头，算账清晰直白，“门票市价三元，凭券抵扣两元，您二位把彩页给我，一人只需付一元即可进场。”
“一块钱？”蓝峥和科员都愣住了，“你们这怕是真的要亏本吧？”
“薄利引流，盈亏在全盘统筹，不在单张门票。”看门的一语带过，点到为止。
性价比远超预期，更重要的是这份经营逻辑勾起了蓝峥强烈的探究欲。
他不再犹豫，果断掏钱购票。
而就在两人登记核验的间隙，两名早已经站在他们身后多时，背着帆布包、操着口音的外地游客，也忍不住凑了过来。
“我们也想进去，多少钱？”
“三块一张，您二位六块。”
其中一人瞥见蓝峥递出的优惠券，立刻压低声音抱怨，语气里带着明显的失衡与拉扯。
“我说你们这不对吧。都是拿着这宣传单找来的，怎么人家有优惠券，我们这上面就没有？你们这发的宣传页还不一样？是不是本地人专属福利，故意区别对待外地游客？”
同伴也跟着附和，有点不高兴了。“就是啊？怎么不一样呢？要是让我们每个人，多花两块钱，我们没必要进去了。”
现场气氛瞬间微妙，游客的猜忌、纠结形成了无形的拉扯，顿时把看门的逼在了角落。
蓝峥也顺势停下动作，想看看对方如何化解这种消费心理矛盾。
而看门没有急于辩解，也没有敷衍搪塞，笑着上前拆解闭环逻辑，精准抚平游客的抵触情绪。
“二位，千万别误会，不存在地域区别对待。你们那手里的宣传页是大街上发的，可人家这优惠券不是平白拿到的。”
他耐心解释，“这券我们放在鸿兴楼，是给就餐客人的福利。人家吃了饭，才有这个宣传页。反过来，我们青云阁也有鸿兴楼和劝业场专属优惠券，回头也能给您补上。您要按原价三元进场，待会儿逛完出门拿上，晚上您拿着优惠券去鸿兴楼用餐，或者去逛劝业场，照样一人抵扣两块。这您还算吃亏吗？里外里，背着抱着一边沉啊。”
简单几句话，瞬间消解了游客心中的猜忌与不甘。
两名外地游客恍然大悟，脸上的纠结一扫而空，当即爽快购票入场。
而一旁的蓝峥，彻底被这套设计折服，眼底闪过深深的讶异。
他此刻才完全理清宁卫民的顶层布局。
鸿兴楼主打味觉与人情，青云阁主打文艺与时光，未来的劝业场主打潮流与零售，三大业态独立定位、互不重叠，再靠通用优惠券搭建人流纽带。
吃饭的客人导流看文化展演，看展的客人导流就餐消费，客流内部循环、相互赋能，牢牢锁死整个前门商圈的流量底盘。
不靠门票暴利，不靠酒水溢价，不靠信息差宰客，靠的是体系化、闭环化的全局思维。
“高明，实在通透。”蓝峥低声感慨。
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