第40章 又来暧昧的真心话大冒险(2/6)

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“资源、人脉、场地，君悦集团全力支持。”

她转身，伸出两根手指。

“我要70%的股份。”

“你以创意和运营入股，占30%。”

“这在风投圈，已经是给创始人顶格的待遇了。”

陆远坐在老板椅上，轻轻的摇了摇头。

“不。”

“我要51%。”

林雪薇皱眉：“陆远，生意不是过家家，你现在身无分文，拿什么要控股权？”

“就凭这个项目能让你手里的君悦集团市值翻倍。”

陆远站在白板前，手中的黑色马克笔在“君悦”两个字周围画了一个巨大的圆。

“林总，你知不知道君悦现在的痛点是什么？”

不等林雪薇说话，陆远便一针见血地指出。

“入住率，据我看你们集团的季度报表中，淡季入住率只有40%，会议室闲置率高达70%，你们守着最好的地段和最高端的装修，却在卖最廉价的时间。”

陆远用笔尖点了点白板，发出笃笃的声响：“所以，你们需要把低频的商务住宿，转化为高频的精英教育。”

他在圆圈外写下“教育”二字，又画了一条线连接两者。

“你的客户是全省最高净值的那批人。”

“他们缺的不是钱，是能放心托管孩子、又能让孩子实现阶层跃迁的场景。”

陆远转过身，双手撑在桌面上，身体前倾。

“周末，闲置的会议室就是‘少儿MBA商学院’”

“寒暑假，卖不出去的客房就是‘全封闭英式管家夏令营’”

“家长在楼上谈几个亿的生意，孩子在楼下学马术、学餐桌礼仪、学双语戏剧。”

“你卖的不再是几百块一晚的房间，而是几万块一期的‘精英入场券’。”

“住宿是低频的，但教育是高频的、甚至是不计成本的。”