第784章 商战不请客吃饭，拿真金买时间(2/5)

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何嘉咽了下口水：“竞品趁这个时间在外围三个区补贴抢用户，闪电快送的区域心智没有打出去。”

“再往下。”

何嘉的声音更快了些：“如果竞品把外围站点铺起来，再反包南山区，闪电快送就会从主动扩张变成被动防守。到时候它的单点盈利模型可能会被冲垮。”

顾屿看着她，笑了一下。

“这不就会讲了吗？刚才为什么只建议跟投三五百万？”

何嘉脸一下红了。

林启明赶紧接话：“顾总，是我的问题。我怕他们拿太多钱后，直接跟竞品陷入补贴战。现在外面很多O2O项目，烧钱烧得太吓人。”

“怕是对的。”

顾屿拿起铅笔，在纸上写下两个字。

节奏。

“但怕不能代替判断。不是所有烧钱都叫乱烧。有些钱烧出去是买用户，有些钱烧出去是买时间，还有些钱烧出去，是买别人再也追不上的网点。”

会议室里几个人同时低头记笔记。

顾屿继续道：“闪电快送现在最危险的地方，不是亏损，而是太听话。你们让它盈利，它就盈利。你们让它保守，它就保守。一个本该在街上抢位置的团队，被你们逼成了会计。”

何嘉没忍住，小声说：“那罗振也太老实了。”

顾屿看向她。

何嘉马上补救：“我的意思是，创始人执行力很强。”

会议室里有人憋笑。

顾屿也没绷着：“别替他圆。老实在创业里不一定是优点，尤其是在别人拿钱砸你门口的时候。”

林启明低声道：“那我们现在怎么调？”

“先把单点盈利KPI取消。”

顾屿把材料推到陈橙面前。

“不是放弃效率，而是短期不拿盈利约束扩张。接下来三个月，核心指标改成站点复制速度、履约时效、骑手留存和仓损控制。利润可以暂时放后面。”