第513章 姑苏(4/6)

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她画那些男装的时候，脑子里的模特是谁，闭着眼睛都猜得到。

飞鱼服旁边标注的胸围数据，跟他上个月量体做长衫的数据一模一样。

但懂归懂，生意归生意。

“你听我说两句。”

顾屿收起笑，身体微微前倾，语气从男朋友切换成了产品经理。

“你现在启动资金七万块。七万块在服装行业，连打水漂都不够听个响。你必须把钱花在刀刃上，第一批产品只能押一个方向。”

苏念转过头看他，银杏叶的影子落在她睫毛上。

“男装和女装，你觉得是两个市场。但实际上，它们是两个物种。”

顾屿伸出一根手指。

“男人买衣服的逻辑是什么？能穿就行。一件合身的，穿三年五年都不换。你让他穿一件好看的圆领袍，他穿舒服了，下次还买这一件，颜色都不带换的。复购率高是高，但客单价和SKU深度全部被锁死。你做十二款男装，最后卖得动的可能就两三款，剩下的全压成库存。”

他竖起第二根手指。

“女生呢？完全不一样。”

“春天想穿齐胸襦裙，夏天想穿宋制褙子，秋天要织金马面裙配立领衫，冬天还得来一件斗篷。同一个季节，通勤要一套素的，拍照要一套华丽的，逛街要一套日常的。”

“一个女生一年在汉服上的消费预算，可以是一个男生的五倍甚至十倍。”

“更关键的是，她会不断换款式、换配色、追新品。”

“你每上一款新品，她都有可能下单。这种持续性的消费欲望，才是支撑一个初创品牌活下来的现金流。”

苏念没说话，但她的手指停在文件夹的拉链上没有动。

顾屿知道她在听。

“而且你想想你的渠道。”

他继续说，

“回音短视频，用户画像里十八到二十五岁的女性占比超过六成。你的账号'念念'如果要在回音上冷启动，第一批受众就是年轻女性。你拿男装去打这群人？”

他摇了摇头。