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首发：~第513章 一盘大棋
毕竟他们合作社的性质是一个集体企业，是不可能随便养闲人的。
为了能让他们合作社未来的车队有充足的业务，张家栋必须提前给孙立军提个醒。
“放心吧张哥，你的意思我明白，本来咱们合作社以前的业务，我手下的这些业务员们就已经轻车熟路了。等到咱们合作社要是真的有自己的车队了，我就亲自带队，暂时把咱们合作社的业务中心，转到咱们车队的业务上来。我觉得除了咱们县里的运输需求以外，一些外地的客商要是知道咱们合作社有了自己的车队，应该也会直接选择咱们的车队，替他们送货的吧？”
孙立军毕竟以前就是第一波下海吃螃蟹的人，思路就是比王宝光和小刘儿这样，以前在国营工厂工作的同时代的人要活跃的多，一下子就说到了重点。
“嗯，立军，你说的没错。现在咱们县里冷饮厂的夏花花生露的销售，还有一部分罐头厂的业务，也在你这里。除了协调好咱们县里面的运输需求以外，你可是得好好动员一下咱们合作社以前的客户。给他们多搞一些优惠活动和保障措施出来，就比如要是使用咱们合作社的车队，可以给他们搞一个坏损包赔之类的服务。到时候，我估计大部分客户都应该会同意，改用咱们合作社自己的运输业务的。”
结果，张家栋的这个点子，果然是一语惊醒梦中人。让孙立军一下子就想到了当初他们县服装店还属于他们合作社的时候，张家栋最先去搞出来的七天无理由退款的服务。
在那个物资相对紧缺，很多地方对于自己的产品还奉行一旦售出概不退换的原则的时候。
张家栋却率先推出了这样具有跨时代意义的保障服务，可以说是彻底解决了消费者们的后顾之忧，也因此才引爆了他们合作社第一批服装的销量。更是在后来，面对上海服装厂到他们县城本地抢市场时的低价竞争，直接占到了优势。
“张哥，你的意思我明白了，就是要让咱们合作社的服务和保证，永远比同行要高上那么一截，这样咱们才能占到先机，提前抢占这个空白的市场？”
“对！就是要提前抢占市场，让咱们周围的竞争对手没有反应的空间。只有这样，业务越来越多了，咱们合作社自己的车队才能不断发展壮大，扩充属于咱们合作社自己的运力！”
对于孙立军的悟性，显然张家栋是非常满意的。
毕竟现在的他，表面上看，只是在布局他们合作社的发展方向，补齐当前合作社的短板。
可是实际上，他却是在下一步很大的棋，大到现在的他就算是面对着这些跟自己一起大风大浪里走过来的兄弟们，都不能说的大棋……
“对了，张哥，既然咱们合作社未来工作的安排，现在你都已经定下来了。那以后咱们合作社自己的车队，你打算由谁来负责呢？”
眼看着马上就要散会了，孙立军又想起来一个很关键的问题。
“让谁来负责？那当然是小刘了？怎么？立军，难道你还要其他的想法？”
张家栋一边说着，一边望向了对方。
结果，从孙立军的脸上，却看到了一阵终于放松下来的表情。
“没有！那绝对没有！”
张家栋这才明白，原来这小子是在担心，小刘儿会因为现在受的伤，平白错过一次独挡一面的机会……
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