第361章 交锋(1/2)

首发：~第361章 交锋

陈立峰听完，并没有丝毫的退让。

“张总，那是2015年的魅族，现在是2018年。此一时彼一时。”陈立峰笑了笑，一针见血地指出了阿里的痛点，“当初阿里投这5.9亿美金，是为了让魅族全线搭载你们的YunOS系统，以此来抢占移动互联的入口。”

“但结果呢？黄章固执己见，YunOS在魅族身上水土不服，最后彻底宣告失败。这笔投资，在你们内部其实早就是一笔不良资产了。”

陈立峰身子微微前倾，抛出了真正的杀手锏：“天宇集团愿意接盘，不仅能让你们甩掉这个包袱，还能回笼一笔极其可观的现金。现在国内手机市场马太效应越来越明显，华米OV四大厂正在疯狂洗牌，留给魅族的时间不多了。如果再拖下去，魅族的估值只会越来越低。”

双方你来我往，唇枪舌剑。陈立峰咬死估值不放，而阿里那边则拼命想要拉高底线。

第一轮的试探性谈判，在经过了三个小时的拉扯后，暂时告一段落。

会议结束后，张林立刻拿着晨宇资本的报价单和谈判备忘录，来到了顶层的董事长办公室。

此时的马老师正穿着一件简单的太极服，站在落地窗前活动着筋骨。

“马总，晨宇资本那边的人出价了。”张林恭敬地将文件递了过去。

马老师接过文件，扫了一眼上面的“30-40亿整体估值”，眉头顿时跳了一下。

“这个许晨，做起生意来是真的一点都不客气啊。”马老师走到茶海前坐下，一边泡茶一边摇头叹息，“当初我们花了几十亿投进去，现在他想花十个亿左右就把我们手里的股份全收走？这生意做得，简直是趁火打劫嘛。”

“马总，要不要直接回绝他们？”张林试探着问道。

“回绝？为什么要回绝？”马老师端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，眼神中闪烁着商人的精明，“天宇集团这两年发展得太恐怖了，不仅汽车卖得好，现在连底层的半导体和电池供应链都拿捏住了。许晨这个人是个真正的商业奇才，而且背景深厚。阿里在很多未来的战略版图上，是需要和天宇交朋友的。”

马老师叹了口气，想到魅族，语气里忍不住带上了一丝悔意。

“说实话，投资魅族这笔买卖，我确实是后悔了。”马老师摇着头抱怨道，“当初看中黄章的工匠精神，以为能把YunOS带起来，结果这人太固执，一点都不给力！几十个亿砸下去，连个水花都没看到，白白便宜了高通和联发科。这钱花得，太亏了！”

马老师放下茶杯，给接下来的谈判定了调子。

“交朋友归交朋友，但在商言商。既然许晨看上了魅族，证明魅族在他手里还有利用价值。你们团队继续去跟陈立峰谈，不管用什么谈判技巧，必须把价格往上抬一抬，能多收回一点成本是一点。”

张林点了点头：“马总，如果是这样的话，我建议咱们可以稍微拖一拖时间。把战线拉长一些。”

“哦？怎么说？”

张林分析道：“魅族目前把所有的身家性命都押在了下半年即将发布的魅族16上。据说黄章为了这款手机亲自出山打磨，拿到了骁龙845的首发。这算是黄章的最后一张底牌。”

“我们可以跟晨宇资本慢慢磨。如果魅族16发布后，市场表现不错，销量起来了，那我们手里的股份自然水涨船高，可以名正言顺地找许晨要个高价；但如果魅族16也翻车了……”

“如果魅族16翻车了，魅族就彻底没救了。”马老师立刻接过了话茬，做出了极其果断的决策，“到时候不用等许晨压价，我们直接按照他们的底价，立刻抛售脱手！绝对不能把这笔资产砸在手里变成烂账！”