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首发：~第270章很到位
张伟又说：“给我们预定明天回浙江的机票，不管谈不谈地妥，明天我们就要回去。”
“张总，你们来一趟不容易，多玩一玩再回去啦。”厂长说。
张伟摆摆手：“公司里事情太多，不能再外面耽搁太久的。”
厂长和总监又连伸大拇指：“张总敬业！佩服！”
然后，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务，除了厂长和总监，对方的分管销售的厂长也参加。
谈判在友好的气氛中进行，大家边喝茶边乐呵呵地聊天，慢慢切入正题。
厂长一上来就直接说：“张总，昨天你和于董也看到了，我们厂无论从生产规模还是生产质量，包括生产流程和工艺，都是数得着的，说是在的，国内同类厂家，我们是绝对的最好，你们既然想打造国内第一流的漂流，选择我们作为合作伙伴，是最有眼光的。”
厂长说话的态度和气势与平时不同，口气里充满了几分咄咄逼人，还有几分激将。
另外两人随声附和：“是啊，我们厂是国内最好的了。”
张伟慢悠悠端起茶杯，喝了一口茶，然后放下水杯：“厂长，这茶不错，好茶。”
厂长一愣神，随后符合：“呵呵，正宗铁观音，是不错。”
张伟笑笑，然后才对厂长说：“昨晚看完后，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较，有一个共同的看法，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一，产品质量过硬，生产资本雄厚，生产规模大，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”，厂长听出了话里的味道，也不能反驳，只是点头。
张伟继续说：“也正因为如此，我们把贵厂作为出来考察的首选，作为合作伙伴的首选，昨天的考察于董很满意，今天于董因为身体不大舒服，在房间休息，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜，我想不外乎是价格，价格是我们能否合作的核心问题。”
张伟直奔主题。
厂长点点头：“张总是痛快人，那我们就直接谈价格吧，我们提交的价格表很详细具体，从原材料价格到每一个加工环节的升成本，总体生产成本就接近2300多元，这还不包括我们的运营管理成本，我们把价格定在2400，不高吧，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来：“当然，也是因为大家初次合作，交个朋友，不赚钱也无所谓的。”
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