第75章 我的德国学习生涯8(1/2)

首发：~第75章 我的德国学习生涯8

报价单上的数字一个个排在那里，安安静静的，但他看着那些数字，心跳都快了好几拍。

成品武器、炮弹、生产线、原料储备、基建，一项一项加起来，像滚雪球一样越滚越大。他从头加了一遍，从尾加了一遍，又从中间加了一遍。加起来三千三百五十万。加完了靠在椅背上，盯着天花板，嘴里叼着笔帽，整个人处于一种“我是不是看错了”的状态。

丢，这还不算国内自己管的那些——工人培训、设备运输一百万，工厂建设两百万。加上去，三千六百五十万。

他趴在桌上，把脸埋在胳膊里，发出一声闷闷的哀嚎。三千万的预算，三千三百五十万的报价，差了三百五十万。

三百五十万，够再买一个工厂了。不行，必须砍。不是砍一点，是砍一大刀。砍到三千万以内，一分都不能超。

不光砍价，还要让尼古拉斯·凯奇答应他的一堆条件——先生产、先备料、先干活、晚付钱、三年后发货、还要包运输。这已经不是砍价了，这是抢劫。

拿着刀冲到人家家里说，东西给我，钱我以后给，运费你出。人家不把你打出去算你长得好看。

他在纸上把那几个条件一条一条列出来。

第一条，总价不能超过三千万美元。

第二条，包运输，从工厂到码头，从码头到船上，到了中国港口他负责，之前全是卖方的事——不是他懒，是他不懂。

欧洲的铁路、欧洲的港口、欧洲的海运公司，他一个中国人两眼一抹黑，被人坑了都不知道。

不如让斯柯达的人一条龙服务，他们熟门熟路，运费加在总价里，多省事。

第三条到第七条，先生产、先备料、先做设备，预付款一千万，剩下的两年后发货时结清。不是不给钱，是晚点给。钱在他手里多放一天，就多一天的利息。利息也是钱，能省一分是一分。

他咬着笔杆子想了一会儿，又在最后加了一条——三年后发货前，他要派人来验货。货不合格，不付尾款，不收货。

没这个条款他不放心。万一机器运回去发现是坏的，零件缺了，图纸少了几页，找谁哭去？先把丑话说在前头，大家都省事。

他把这些条款又看了一遍，读着自己都觉得自己像个骗子。但他不是骗子，他是买家，买家有权利要求这些。

尤其是这么大一笔买卖，三千万美元，放在哪儿都是大单，能养活一个厂好几年的。他不是在求人，是在谈生意。谈生意就要有谈生意的底气。

他躺回床上，闭上眼睛，在脑子里把明天要跟尼古拉斯·凯奇说的话过了一遍。

先说总价，再说包运输，再一条一条摆条件。语气要平稳，态度要诚恳，不能太硬也不能太软，硬了伤和气，软了没底气。不卑不亢，不卑不亢。