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首发：~第284章 潜在客户
影：“你在做什么？”
李知：“我在打字，记录。”
影：“打字？用这个东西？你的测试版面板不能用意念传输吗？”
李知：“你知道我在蓝星是做什么的吗？”
影：“商人。”
李知：“对，但更准确的说，我是一个销售。”
这是一个新名词。
影十分感兴趣：“销售是什么？”
“就是我在售卖的东西推荐给别人。”
“你卖的是什么？”
“我卖的是什么不重要，重要的是，我不论卖什么，总是能够让我的目标客户购买我卖的东西。”
“这就是我做记录的原因。”
“寻找客户，记录客户的信息、细节，为客户思考她们需要的是什么，并且提前为她们准备好，我最开始创业时，卖的是数据收集和归纳的软件，作为一家在成熟市场刚刚起步的小公司，我需要花费更多的时间让客户认识我，相信我，所以，我需要先了解客户，成为她们的朋友……”
“不止如此，在销售出我们公司的第一款软件时，我就会记录下来客户的公司或者商店地址，规模，业务方向。”
“我不止知道她的公司或者店铺的营业状况，还知道她的家庭成员和兴趣爱好，所以我不但能推测出她们公司、店铺的未来升级方向，推测出她们整体需要升级时，是否需要一款新的软件或者进行软件的升级。”
“我还可以在推销之前，先讨论和引导她们的话题，让她们先信任我，亲近我。”
“虽然不会总能成功，但当她们不需要时，我也能问问她们的合作伙伴或者刚创业的朋友是否需要，而她们大多数情况下，也会将我介绍给她们真正需要的朋友。”
“因为很少有人能拒绝用心了解的真诚。”
“可这样的真诚，只需要一个记忆混淆的细节，就会全面破裂。”
“所以，即便我的记忆力比大多数人都好，我也总是提醒自己‘不要盲目相信自己的记忆’，不错过任何一个潜在顾客才是我的目标，记录比记忆更能让我达成目的。”
影，“之前我们讨论的一直的别人，你也很少泄露你自己的信息，或者说，每次泄露你的信息，你都想要加一个密语印记才安心，现在你却能说这么多话，我感觉比起成为一个商人，你更喜欢自己销售这个身份。”
“当然，每一个成功的商人都必定是一个成功的销售。”
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