第194章 谈价(2/2)

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他等姜主管倒完苦水，才不紧不慢地开口：“兄弟，我不让你难做。这样，我负责组织货源，直接给你拉到厂门口，省了你们下乡收购、仓储转运所有这些麻烦事和开销。你给我个实成价，拉到厂门口，多少钱一斤？”

姜主管沉默了片刻，眼神在张向前脸上逡巡，似乎在掂量他的分量。过了一会儿，他伸出摊开的五指，晃了晃：“五分。这是我能做的最高价了，再高，厂里成本核算就通不过了。”

张向前闻言，笑声更爽朗了些，却带着不容置疑的底气：“姜主管，五分？这可不够意思了。我替你算笔账，你们省下的中间环节费用，可远不止这点。而且，我保证给你供的是晒得干干的好货，杂质少，出油率高。七分。这个价，你我都有赚头，乡亲们也能多得些实惠，不能总让最源头出力的人吃亏，对吧？”他特意强调了“乡亲们”三个字。

姜主管脸上立刻现出焦急的神色，连连摆手：“哎呀我的向前哥！七分？这绝对不行！成本太高，你是不了解我们这行的难处。我们起码要八斤茶籽才能榨出一斤油！现在油价你也知道，就卖一块八一斤。刨去榨油的损耗、电费、机器折旧、工人工资、税费……要是茶籽成本到七分，我们简直就是在做慈善，要亏得底朝天了！”他诉苦诉得情真意切，仿佛下一刻厂子就要倒闭。

张向前却不为所动，身体微微前倾，目光笃定地看着姜主管，声音平稳却充满专业说服力：“姜主管，你这话唬唬外行可以。对我，咱就得说实话了。我学农业的，这榨油的流程和出油率我清楚。你说的八斤榨一斤，那是含水量偏高或者品种一般的茶籽。我们那边山里野生的油茶籽，籽粒饱满，晒得透，油脂含量高。正常情况下，五斤半到六斤干货，出一斤油是普遍水平。要是工艺好点，还能更高。你这‘八斤’的说法，水分太大了。”

他顿了顿，看着姜主管有些发怔的表情，继续步步紧逼：“再说了，你们大批量工业化生产，效率高，成本摊薄，远不是小作坊能比的。油价一块八是不高，但走的是量，综合算下来，利润空间绝对有。我给你的七分钱，你收了绝对有的赚，而且比我之前说的五分钱，你能拿到更干、更好的料，出油率更高，实际折算下来，你的单位成本未必增加多少，甚至可能更低，质量还有保障。这才是真正的双赢。”

姜主管张了张嘴，想反驳什么，却发现对方句句在点子上，把自己预留的砍价空间和借口堵得死死的。

他没想到张向前还是个懂技术、懂成本核算的专业人士，竟然把账算得如此仔细。

他脸上那点故作焦急的神色渐渐褪去，取而代之的是一丝尴尬和慎重。

他沉吟了足足有一分钟，厂门口偶尔有车辆进出，喇叭声短暂地打破沉默。

最终，姜主管叹了口气，苦笑着摇摇头：“向前哥，我真服了你了。行，看在你这实在劲儿，也看在你保证质量和长期合作的份上……”

他咬了咬牙，“六分！这是我能申请到的极限了！再高，真得打报告给厂长了，而且还得保证你送的货都跟你说的那样，干度、质量必须达标！”他虽然把价压回六分，但语气已然松动，从“绝对不行”变成了“能申请到的极限”。

张向前心里快速盘算了一下。从三分到六分，这已经是巨大的飞跃。虽然比他喊的七分只压低一分，但也过得去了。

他知道这是姜主管权限内能给出的诚意价了，再逼下去，反而可能伤了刚刚建立起来的合作关系。