第306章 外交官马超(2/3)

首发：~第306章 外交官马超

“你要做的，就是在他们讲道理的时候，戳穿他们的虚伪。

在他们威胁的时候，让他们知道我们不怕。在他们耍赖的时候，一步不让。在他们认怂的时候，给他们台阶——但不给好处。”

张学卿的第三课：“还有一点——心理素质。不管对方说什么，你都不能生气。

你一生气，就输了。洋人谈判的时候最喜欢激怒对方，等你失去理智，他就开始漫天要价。

所以你要练——练到对方骂你祖宗八代，你还能笑着给他倒茶。”

马超问：“那如果对方拍桌子呢？”

张学卿笑了。“你拍得比他更响。”

马超又问：“那如果对方摔杯子呢？”

“你摔得比他更狠。”张学卿顿了顿，“但摔完之后，你要笑着问他——‘先生，要不要再来一杯？’”

三个月后，马超正式上任。他的第一单“生意”，是跟日本人的俘虏谈判。

面对日本外交官的咆哮和威胁，马超始终面带微笑，不紧不慢，最后把价格从2000大洋一个人谈到了2000大洋——一分没降。

日本人走后，陈平问马超：“你怎么做到的？”

马超笑了。“少帅说了，谈判就像打牌。你先看看对方手里有什么牌。日本人手里——什么都没有。败军之将，凭什么跟我谈条件？”

陈平又问：“那你怎么做到不生气的？”

马超想了想。“少帅还说了——把对方当成耍猴的。猴在台上跳来跳去，你在台下看热闹。猴跳得越欢，你笑得越开心。”

今天，马超要面对的，不是日本人，是西方国家的代表。

他们的国家刚刚在南海被打败，但他们自己还没有接受这个事实。

马超把文件整理好，走到镜子前，整了整领带。他对着镜子里的自己笑了笑，然后走出办公室，朝会客厅走去。

会客厅里，哈里森、戴维斯、杜波瓦已经坐下了。

三个人一字排开，西装笔挺，领带系得严严实实。他们的脸色都很严肃，下巴抬得很高，鼻孔朝天——典型的日不落帝国式傲慢。

马超走进来的时候，三个人没有一个站起来。哈里森甚至没有看他，眼睛盯着墙上的地图，像是在看一幅与自己无关的画。

马超没有在意。他走到主位，坐下来，把文件放在桌上。他面带微笑，不紧不慢。