第四百零六章：泡泡玛特(3/4)

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“苏总您客气了。”王宁连忙回应，心中的急躁被受宠若惊取代，苏槿竟然真的把唐力带来了。

他暗暗握拳，心中重新燃起希望。

三人落座，气氛看似融洽，实则暗流涌动。

“王总，说说你的公司吧！”苏槿用起了正式称呼，正式谈话，当然要用正式称呼。

“行。”王宁深吸一口气，把两份商业企划书递给苏槿和唐力。

接着，他来到大电视荧幕前，上面是他早就打开的PPT。

“泡泡玛特成立于去年的五月份……”王宁开启了路演。

唐力看着PPT，心中暗道，果然是创业者，PPT做的很烂，很啰嗦，没有重点。

讲的也很无聊，吹都不会吹，不知道投资人想要的是什么。

如果不是苏槿要求，他听了，也会和下面的投资经理一样，pass这个项目。

八九分钟之后，王宁讲完了，看着下面两位，他觉得自己刚才发挥还不错。

唐力开始提问：“王总，坦白来讲，你们这种商业模式，我们君贞见过很多类似的案例。”

“唐总的意思是…”王宁心下微微一沉，不过脸上还是保持着得体的微笑。

“品类过于分散，缺乏聚焦点。”

“潮流杂货的概念听起来不错，但执行起来门槛低，极易被复制。”

“你目前的两家店，营收不足千万，利润空间也很有限。”

“在这种模式下，用600万换15%的股权，估值超过4000万……”

唐力摇了摇头，没有继续说下去，但意思已经不言而喻——太高了。

王宁脸色煞白，唐力的语气很平静，但却字字如锤，砸在了他心中。

他预想过会被压价，但没想到对方直接否定了他的核心商业模式。

“唐总，我们的优势在于选品和门店的潮流氛围感营造，我们……”

苏槿接过话头：“王总，我们非常欣赏你的创业热情和对潮流的敏锐度。但我们更加看重的是可持续的、有爆发潜力的增长点。”

他顿了顿，道：“你有没有想过聚焦？把那些文具、数码配件等砍掉，只做潮流玩具，专注自有IP的文化开发？”

王宁愣住了，聚焦？只做潮流玩具？这想法很大胆，也很有吸引力，但风险极大，一招不慎，满盘皆输。

“苏总，如果砍掉其它品类，只做潮流玩具，风险太大，我们现在的商业模式胜在稳定，可持续性发展。”

“稳定意味着平庸，投资投的是潜力巨大的项目，而不是平庸。”

王宁苦笑，本以为柳暗花明，没想到又要失败了。

苏槿和唐力对视一眼，眼底笑意一闪而逝。

其实，泡泡玛特的商业模式还行，按照既定的轨迹发展，也会不错。

但是，时效性太慢，大型资本根本看不上这样的项目。

“王总，接受我们之前的建议，砍掉其它品类，专做潮流玩具，我们可以投资。”

王宁沉默不语，想让他改变商业模式，太难了，还是那句话，风险太大。

君贞资本可以撒出去几百万玩，但他没有那个资本陪着一起玩。

许久之后，他长叹一口气，心里已经有了决定。

“苏总，公司转型的事情太大，我需要和公司团队商量一下。”

“可以，没问题，静等你的好消息。”

苏槿为了表示自己的亲切感，还有那礼贤下士，亲自把王宁送到了电梯。

“王宁，回去好好想想，转型是好事，我没必要忽悠你。”

“好的苏总，今天谢谢苏总了。”

“不客气。”

回到唐力办公室，两人开始了吞云吐雾。

唐力吐出一口烟雾，问道：“老板，你说王宁会答应吗？”

“当然会，泡泡玛特刚成立，连正轨都没有上去，转型对它来说太容易了。

王宁没有立刻答应，估计也是觉得转型太冒险，不符合他本身的性格。

不过，这也挺好的，赌性太大，迟早有满盘皆输的时候。”

“如果他不答应呢？”

“不答应，你就收购一家潮流玩具公司，专门做我画的那个玩偶。”

泡泡玛特不重要，重要的是拉布布这个玩偶。

拉布布这个玩偶占了泡泡玛特总营收24%，可惜的是他并不记得其它玩偶的形象。