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首发：~第二百二十三章 回省城
1997年11月26日，上午九点，省城国际机场。
炜杰提着公文包走出到达厅，身后跟着一位五十出头的中年男人。男人穿着一件深灰色羊绒大衣，手里拎着一只棕色皮质旅行袋，头发梳得一丝不苟，目光里带着上海商人特有的精明和审视。他叫方建国，上海淮海路"友谊百货"的采购经理，在长三角百货圈子里浸淫了二十多年。
"方总，这边。"炜杰拦了一辆出租车，"先去看地，还是先去酒店？"
老方抬腕看了看表："看地。我晚上还得赶回去，明天淮海路店有场品牌招商会。"
出租车穿过市区，一路向北。炜杰靠在座椅上，脑子里还在盘算着恒指的行情。昨天收盘9923点，比最高点回调了近四百点，他的浮盈从九十多万收窄到六十八万。但没关系，他本来就没打算现在平仓。恒指万点关口的博弈，比的是谁坐得住。
"炜总，你那个港股，还在拿着？"老方问。
"拿着。"炜杰望着窗外，"方总，您放心，我这个人做事，该守的时候守，该攻的时候攻。"
老方点了点头，没再说话。
火车站地块的工地上，寒风卷着沙土扑面而来。
炜杰从保安室借了两顶安全帽，递给老方一顶。两人踩着碎石和泥泞，走到工地中央。眼前是一片刚刚平整过的土地，几台挖掘机停在远处，钢管和水泥堆放在临时围挡内侧。地块北侧就是火车站老站房，每天数万人从这里进出，站房外墙斑驳，但"省城站"三个红色大字依旧醒目。
"方总，您看这个位置。"炜杰指着地块的东侧，"正对着火车站广场主入口，从出站口走过来不到两百米。等明年新站房启用，这里就是客流的第一落点。"
老方环顾四周，眉头皱了起来："位置是不错，交通枢纽。但问题是——周边没有任何商业配套，你们是第一块地，谁来保证客流？"
"方总，1990年上海浦东也是这样，一片荒地，没有人敢去。现在呢？东方明珠、金茂大厦，地价翻了多少倍？"
"浦东有政策支持，你们省城有什么？"
"有火车站改造。"炜杰从公文包里抽出一份文件，"省政府重点工程，地铁一号线已经批复，三年内通车。方总，地铁一响，黄金万两，这句话不用我多说吧？"
老方接过文件扫了一眼，又还给炜杰："三年？太久了。我们友谊百货等不起三年。"
"不需要等三年。"炜杰指了指身后的火车站，"火车站新站房明年年中启用，日客流量从现在的3万人次提升到8万人次。这8万人每天从您门口经过，您说客流有没有？"
老方不说话了。
他在算账。
友谊百货在上海有五家门店，最差的店日客流也不过两万。如果这里真能拉到8万的日客流，哪怕转化率只有十分之一，那也是八千人进店。这个数字，足够养活一家中型百货了。
"省城的消费能力怎么样？"老方问。
"人均收入比不上上海，但增速快。"炜杰报出一串数字，"去年省城城镇居民人均可支配收入是六千八，今年预计突破七千五。关键是火车站商圈辐射的不只是省城——周边三个地级市的人来省城，第一站就是火车站。方总，您开在这里，服务的是整个省的三千万人口。"
老方眯起眼睛，看着地块西侧那条还在拓宽中的主干道。
"再说一个数字，"炜杰趁热打铁，"火车站改造完成后，政府规划在这个商圈投放的广告预算，第一年就是两百万。路牌、灯箱、公交站台，全部翻新。到时候这条街的形象，和现在完全两个样。"
老方终于点了点头："行，位置我认可。但具体条件，晚上再谈。"
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