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首发：~第一百七十七章 杀价
炜杰的手指在桌面上停住了。
增加备选，不增加总量。意思是——云天化不需要额外采购，只是想把现有供应商的份额分一块给他。
“分多少？”他问。
“第一年，三万吨。”钱卫国说，“做得好，第二年五万吨。第三年，看情况。”
三万吨。比预期少两万吨。
“价格呢？”炜杰问。
钱卫国从西装内袋掏出一张纸，放在桌上，用手指点了点。
“我们现行采购价，每吨三百四十元。给你的价，每吨三百二十元。”
三百二十元。比市场价低百分之二十。比炜杰给宏达的价低了八十块。
炜杰的嘴唇抿成一条线。
“钱总，”他说，“三百二十元，我的利润不到一百块。扣除运费、人工、设备折旧，几乎不赚钱。”
“我知道。”钱卫国的语气很平，像在陈述一个天气情况，“但量够大。三万吨，就算每吨利润五十块，也是一百五十万。而且——”
他顿了顿，用手指敲了敲桌面。
“签了云天化，你的矿就是全国前五的供应商。银行看到云天化的合同，贷款容易至少一倍。这个价值，不是一百五十万能衡量的。”
炜杰没有说话。钱卫国说的是对的。云天化是全国最大的，签下它，等于拿到了一张金字招牌。
但他也在算。每吨三百二十元，开采成本八十，运费六十，其他杂费二十。每吨利润一百六十元。三万吨，四百八十万。
四百八十万。够付三个月工人工资，够买一台新设备。
但云天化要求高——品位必须在百分之十四以上，粒度不超过两毫米，含水率低于百分之三。验收周期十五天，不合格整批退货，运费全由矿区出。
任何一个指标不达标，退货一次，利润就全搭进去了。
“价格不能谈？”炜杰问。
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