第六十四章 进家电(2/2)

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李老头这才点点头：“这我听懂了。”

小马在旁边憋着笑，拿起电饭煲的内胆敲了敲：“这锅看着挺结实，就是涂层一般。”

“涂层不能刮，刮了就不能用了，会粘锅。”小周赶紧补充。

“这不跟女人脸上的粉一样嘛。”李老头冷不丁来了一句。

众人哄笑。小周脸红了，但很快也跟着笑了。

三天时间，小周把这群人硬是从”电器盲”教到了”勉强能用”。赵强学会了基础维修——查电源、换保险丝、看加热盘有没有烧糊。他虽然理论基础为零，但动手能力意外地强，小周演示两遍他就能上手，只是嘴里永远嘟囔着”这比换自行车胎麻烦多了”。刘梅没学维修，她学的是话术——怎么跟顾客讲功能、怎么对比价格、怎么打消”便宜没好货”的疑虑。她把要点记在小本子上，说要整理出来给各店店长培训。

第三天下午，小周临走前，李老头拍着他的肩膀说：“小伙子，你这手艺不错，就是说话太文绉绉。以后常来，我教你什么叫说人话。”

小周憨厚地笑了，背上工具包上了火车。

试销选在省城城郊店。

我的思路很清晰：城郊那一带住的多是”新进城的人”——刚离开土地、进了城还没扎下根的农民工和小镇青年。他们租最便宜的房子，睡门板搭的床，最迫切的需求不是电视机，而是一个能让自己吃上一口热饭的电饭煲。

货铺下去的第二天，就来了第一个顾客。是个三十多岁的男人，穿着工装裤，手上还有没洗干净的水泥印。他在电饭煲前面站了十分钟，问了三句话：“多少钱？”“三十五。”“能做饭？”“能，煮饭、煮粥都行。”“不会漏电吧？”炜杰正好在店里，接了一句：“你现场插电试试，漏电你砸店，我赔钱。”

那汉子咧嘴笑了，掏出三十五块钱，抱走了一台。

第一周结束，城郊店报上来的数字：电饭煲卖了十五台，电熨斗八台，电风扇六台。电饭煲****——租了房子的人，可以不熨衣服，可以没有风扇，但不能不吃饭。

炜杰看着那张手写的销售单，嘴角弯了一下。

路子走通了。

晚上，他一个人坐在小屋里，在笔记本上写了一行字：

“家电线已启动。等风来。”

我知道”风”是什么。那是从1992年的某个清晨刮起的一场大风——国家政策的风，补贴13%的风，把城里过剩的家电产能吹向广袤农村的风。前世，他只是在电视上看过一个画面：一个农民把一台崭新的彩电扛在肩上，走在田埂上，阳光把他的影子拉得很长很长，他笑得合不拢嘴，露出两排被烟熏黄的牙齿。

那个画面，就是他等的”风”。

问题是，他记不清那阵风到底什么时候来。也许是明年春天，也许是明年秋天，也许要到后年。政策的事，前世他一个普通人，哪能记得那么清楚。

但他知道，等风来的时候，你必须已经在那里了。货备好，渠道铺好，团队练好。这样风一来，你就不是被风吹着跑，而是顺着风，飞起来。

合上笔记本，把它放回贴身的口袋里。窗外，省城的夜空有星星，不多，但很亮，像撒在黑色丝绒上的碎钻。远处的城郊方向，隐约能看到几点灯火——那是他的店，他的货，他提前撒下去的种子。

我在黑暗中坐了很久，没有点灯。

风还没来。但没关系，已经站在了风口该在的位置。