第六十三章 服务战(2/2)

首发：~第六十三章 服务战

老太太回去后，逢人就说：“便宜没好货，好货不便宜。东海百货那个盆，三块钱，用三天；炜杰家电这个盆，八块钱，用八年。你自己算。”

这话一传十、十传百，比广告还管用。

东海百货顶楼的办公室里，郑东海把那份市场调研报告撂在桌上。

“四家店，客流回升到八成。”他语气平淡，像在念一份无关紧要的简报。

陈婉清站在窗边，回过身来：“他不跟你打价格战。”

“因为他知道打不过。”郑东海端起茶杯，吹了吹浮末。

“不。”陈婉清摇头，“因为他知道价格战没有赢家。你降五成，他哪怕降三成，也是死。他不跟，你就一拳打在棉花上。”

郑东海的手停在半空。

办公室里很安静，只有暖气管道偶尔发出轻微的金属**。郑东海放下茶杯，盯着窗外江城的夜景看了很久。霓虹灯牌闪烁，其中一块是他”东海百货”的招牌，亮得刺眼。

“这个年轻人……”他缓缓开口，声音里带着一种复杂的情绪，不是愤怒，不是轻蔑，而是一种不得不承认的认同，“比我当年聪明。”

陈婉清有些意外地看了他一眼。

“我三十岁那年，也跟对手打过价格战。”郑东海笑了笑，那笑容里竟有几分自嘲，“血战三个月，赢了市场，亏了三年。他这一招避实就虚……”他顿了顿，“是高手。”

这是郑东海第一次用”高手”两个字评价炜杰。不再是”那个摆摊的”，不再是”有点意思的小子”，是高手。

欣赏像一颗种子，悄然埋进冻土里。

省城，一间出租屋改的小办公室里，炜杰坐在那张掉漆的三屉桌前。

桌上摊着两张报表。左边一张，江城四家店的月度汇总，红色的折线从谷底艰难爬升，停在”80%“的刻度上。右边一张，省城店的营收报表，一条陡峭上扬的曲线，标注着”+50%“。

他把两张报表叠在一起，用红笔在交叉处画了一个圈。

小马推门进来，带进一股寒气。他看了看表，晚上十点。

“战斗还没结束。”炜杰开口，声音沙哑却稳，“郑东海不会只有降价这一张牌。他有资金，有渠道，有人脉。这一仗，他让了我半子，下一子就不会了。”

小马没说话，点了点头，把那两张报表小心地收好，折得整整齐齐，塞进文件袋。

炜杰起身走到窗边，把窗户推开一道缝。冷风猛地灌进来，带着省城冬夜特有的凛冽，吹得报表边角哗哗作响。他没关窗。

他需要这股风。

窗外，连阴了数日的天空不知何时放晴了。月光透过稀薄的云层洒下来，把桌上那层薄薄的灰尘照得像金粉一样，在灯光下微微发亮。

炜杰深吸一口冷冽的空气。

第一回合，没输。但战斗，才刚开始。