第七十二章 下一步珠宝黄金(2/2)

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发完她把手机往桌上一扣，靠回椅子里，眯着眼睛看不远处那些白色的大棚。

“说真的，就一个月之前那种情况，我差点就要跑路了。”

陈望田无奈的看了孙女一眼，随后好奇的询问

“小林，我有个问题一直想问。你那超市从一开始，打的就不是本地的主意吧。”

林昭没抬头，继续翻鸡翅。

“本地消费能力确实不够。开店之前我算过，以江城的平均工资，愿意为品质多付两成的家庭，大概只占百分之十五到二十。”

“光靠本地，撑不起七百亩的体量。”

“所以你从一开始就想好了要做外地？”

“也不是一开始。”

林昭把刷子放在盘子里。

“最初没想到能引起这么大的效应。”

“所以看到网上有人讨论的时候，我就给自己多买了一点流量，推动了一把。”

这事儿还是林昭悄悄做的呢，阿杰他们都不知道。

陈望田端起茶杯，没喝，又放下了。

“你推的那一把可不小。不过也是你自己有本事。”

“没办法。”

林昭把烤好的鸡翅夹到盘子里端过来。

“不做这些，拿什么跟万客隆打？人家在江城开了十几年，位置好，品牌老，供应链齐全。”

“我一个开在巷子里的新超市，不打服务这张牌，打什么？价格？”

“价格我打不过菜市场。地段？地段我打不过万客隆。那就只能做他们不做的事。”

陈望田看了他一眼，没说话，端起茶杯慢慢喝了一口。

陈渔在旁边听着，忽然问了一句。

“那接下来呢？你肯定有别的想法了吧。”

“对。”

林昭重新走到烤架前，把一批新的串摆上去。

“接下来要做的，是把本地那百分之十五到二十的稳定客群彻底锁住。”

“让他们不光是偶尔来，而是养成习惯。”

“同时把品类补全——之前货架摆不满，很多人逛一圈什么都没买就走了，不是因为贵，是因为想买的东西没有。”

“品类？”

陈望田抬起头，“你现在生鲜有，食品有，日用品有，服装有，还缺什么？”

林昭把烤羊肉串翻了个面，油滴到炭上，刺啦一声。

“珠宝黄金。”

陈渔手里那串蘑菇停在半空中。

“你要在超市里卖黄金？”

“珠宝首饰、黄金饰品、银饰，这些。”

林昭说。

“五一期间我们让员工汇总了一下顾客的反馈。问得最多的就是这一类了。”

陈渔把蘑菇咽下去，放下竹签，端起茶杯喝了一口，然后看着林昭。

“这可不好做。”

“黄金珠宝跟卖菜不一样。买菜，新鲜不新鲜一眼看得出来，价格贵两成，顾客咬咬牙也就买了。”

“黄金呢？一克好几百，一条链子几千块，顾客凭什么信你？”

“卖金饰不是你服务好就行，人家要的是品牌背书。”

“你一个超市，自己立个黄金柜台，谁信你的纯度？谁信你的做工？”

“你说得对。”

林昭拿了一串烤好的羊肉，没吃，在手里转着。

“但我不一样，我现在有大家的信任基础。”

“什么基础信任？”

“现在大家都觉得我家诚实。”

林昭放下竹签笑着说。