第366章用实力让她彻底折服了！(1/3)

首发：~第366章用实力让她彻底折服了！

张敬东和叶锦妍跟马芸他们又聊了几句，然后跟着他们来到了公司的大会议室。

一番开场之后，叶锦妍直接道：“马总，这两天咱们在其它方面的问题上都已经基本达成了共识，今天之所以让张总过来，我们还是想再继续谈一下我们最后的投资金额和占股问题。”

马芸十指交叉，肃然道：“叶总，这个问题我之前也已经跟您说过了，15%的股权已经是我们最后的底线了，主要我们现阶段其实并不需要那么多钱。”

叶锦妍继续尝试：“可是现在互联网泡沫刚刚过去，你们公司各项业务也在快速发展，账上多一些钱，终究是有百利而无一害。”

马芸笑着摇了摇头：“叶总，有时候钱多了真的并不一定是好事，它会弄乱人心的。”

“而且我们公司现在的盈利规模也在快速增长，最多一到两年，我们就能够用我们自己赚的钱去开拓业务。”

叶锦妍其实昨天就已经把类似的话跟马芸说了，而马芸也给了类似的回答，所以叶锦妍现在是彻底拿马芸没招儿了。

于是她转头看向了张敬东。

张敬东朝她点了点头，却并没有立刻说话，而是先拿起自己面前的茶杯小心翼翼地抿了一口茶水。

他仔细品味了一番之后，有些夸张地赞叹道：“啧啧，这龙井还得是在杭城喝才能喝出那种至味啊！”

马芸他们几个一见张敬东没有立刻聊正事儿，而是先聊起了茶，顿时全都一愣。

但他们却没人觉得张敬东没有正形儿，只贪图享乐，反而再次全都如临大敌。

因为张敬东这状态实在是太淡定了，而且是那种一切尽在掌握的淡定。

马芸强自镇定道：“正所谓一方水土养一方人，茶也如此。”

“西湖龙井因为成长于西湖龙井村，在成长过程中，它不仅吸收了这里土壤的肥料，甚至它最后味道的形成跟这里的空气都有关系。”

“所以在杭城喝龙井才会有那种原汁原味的感觉。”

张敬东深以为然地点了点头：“马总不愧是杭城人，这话很有道理啊！”

马芸眼神中闪过一丝小得意：“张总您过奖了。”

张敬东这时放下茶杯，忽然转而说道：“马总，你打算用多长时间干掉易贝呢？”

此话一出，马芸他们瞬间全都被惊到了！

因为虽然上辈子他们的确干掉了易贝，而眼下易贝依然是国内电商网站里面当仁不让的老大，甚至去年的时候人们还在说桃宝跟易贝干，无异于蚂蚁对战大象。

所以尽管马芸他们全都踌躇满志，但是他们现在对于干掉易贝这事儿仍然没任何把握，甚至他们现阶段还都是挑战者的心态。

不过马芸终究是马芸，他顿了一下，豪气道：“虽然眼下总体形势易贝依然占优，但我们有信心在不久的将来对他们完成超越。”

“至于具体时间……最多五年！”

张敬东笑着摇了摇头：“马总，你太小看你们自己的能力了！”

“在我看来，只要你们严格贯彻三个战略，你们就一定能彻底干掉易贝。”

“第一，继续施行免费战略，易贝毕竟是一家外国控股的公司，他们的老板根本就不了解华夏网民。”

“就目前的情况，大家都还没明白在网上卖东西是怎么回事儿呢，你就让大家交开店费，商品登录费，橱窗费，交易费，这不瞎扯呢吗？”

“单凭免费这一招你们就能获得广大卖家的拥护，而只要拥有了这些卖家，你们也就顺势拥有了广大买家，你们也就按住了易贝的七寸。”

“第二，采用教员的经典策略，农村包围城市。”

“易贝财大气粗，买断了新浪，百度这些头部网站最好的广告位，你们就去寻求那些小网站，尤其跟各种站长合作，你们这样长尾效应累积的流量绝对跟易贝有的一拼。”

“第三，全力提升产品体验。”

“这一点，我非常欣赏你们推出的旺旺和支富宝，因为现阶段大家都怕网上购物会上当受骗，而买家和卖家通过旺旺交流，可以增强彼此之间的信任，而支富宝则非常有效地解决了买卖双方对资金安全的顾虑。”

虽然张敬东的脸上始终保持着非常温和的笑容，但是此刻马芸他们所有人的心里却隐约都生出了几分寒意。

虽然刚才张敬东指出的这三个策略他们都已经在大面上实施了，但是通常情况下，外人却很难具体知道这三条战略。

而现在张敬东这不仅知道了，而且还非常准确地指出了这三条战略的细节和作用。

此刻他们只感觉自己在张敬东面前好像没穿衣服一样。

叶锦妍自然觉察到了这一点。

说实话，刚才在电梯里她还对张敬东能否取得这次谈判的胜利存有很大的怀疑。

但是现在……