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首发：~第八章 谁的拳头硬
怪不得卖不过百货大楼，人家统一进货，一车拉几十台，单价摊得低。
小门小户的杂牌军想打赢正规军，得用别的法子。
“大壮，你有没有想过，不在店里等客人，主动出去找？”
“找？去哪找？”
“结婚的、搬新家的、单位发福利的。你提前打听好谁家要买电视，上门去谈，比他在百货大楼买便宜，还包送货上门，包教包会。”
魏大壮眨巴眨巴眼，好一会儿才消化完这番话。
“大姐……你以前真没做过生意？”
“没有，但我有脑子。”
“那我试试？”
“你别试了。”夏文瑾摇头，“你那张嘴，锯嘴葫芦似的，让你上门推销，把人家吓跑了怎么办？”
魏大壮：“……”
他反驳不了。
上次有个客人进来看电视，魏大壮全程一句话没说，客人走了他才追出去喊“你还没看完呢！”
“这事我来。”夏文瑾把本子收好，“你负责盯店，进货。我负责找客户，谈价格。成了之后三七分。”
“什么三七？”
“你七，我三。”
魏大壮张了张嘴：“大姐，你真不要工资？”
“提成比工资多。”
魏大壮思忖了片刻，猛拍大腿：“行！干了！”
当天下午，夏文瑾就背着琴琴出了门，没去找客户，而是去了老城区钟楼底下。
杨师傅的修理铺在钟楼背面的巷子里，一间十来平的小屋，门口挂着块木头牌子，写着“杨记电器维修”，下面一行小字——收音机、电视机、录音机，啥都修。
夏文瑾进去的时候，杨师傅正戴着老花镜，埋头拆一台收音机。满桌子零件，螺丝刀、电烙铁、万用表，一股松香味。
“杨师傅。”
没抬头。
“杨师傅！”
“听见了。”杨师傅头也不抬，“什么东西坏了？放这儿，明天来取。”
“东西没坏，我来跟您谈个事。”
杨师傅这才抬起眼，镜片后面的目光在夏文瑾脸上扫了一圈，又落到她背上的琴琴身上，皱了皱眉。
“背着娃谈什么事？”
“正经事。”夏文瑾也不客气，拉了张板凳坐下来，“杨师傅，我在建材市场鸿运彩电帮忙卖电视，想跟您合作。”
“合作？怎么合作？”
“客户从我们那买电视，保修一年。出了问题，您上门维修，维修费我们出。”
杨师傅放下烙铁，摘了老花镜，认真看了她一眼。
“活儿多不多？”
“现在不多，以后会多。”
“以后是多久？”
“半年以内。”夏文瑾答得干脆。
杨师傅没说好也没说不好，重新戴上眼镜，继续拆他的收音机。
过了两分钟，夏文瑾以为他是拒绝了，正要起身。
杨师傅嘟囔了一句：“修一次多少钱？”
“小毛病三块，大问题另算。我绝不压价。”
杨师傅的手停了一下，又继续拧螺丝。
“行，试试。”
拿下了杨师傅这张牌，夏文瑾心里踏实了不少。
有售后保障，客人买了电视出了问题能找到人修，这就是小店对抗百货大楼的底气。
回家的路上，天黑透了。
街灯稀稀拉拉，隔着老远才一盏，黄蒙蒙地照着石板路面。
琴琴在背上睡着了，小呼噜一声接一声。
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