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首发：~第238章 供货的问题
“我本来想着，跟农户们签长期保价契书，按年签约，浮动保价，把供货稳住。”
“可后来仔细一想，这事光靠一纸契书，是锁不住人的。”
秋婉玲放下筷子，好奇地问了一句：“为什么锁不住？不是签了契书吗？”
宋晞看了她一眼，耐心解释道：“因为农户们真正在意的，不是契书上的条款，而是让他们自己能够安心的东西。”
她顿了顿，像是在组织语言：“我先前拜年的时候，跟不少农户聊过。”
“聊得多了，就发现一件事——”
“这安阳县的良田，大半都在地主员外手里，其中占得最多的，是刘员外。”
说到这里，饶是宋晞也忍不住地叹了口气：
“农户们要种地，就得先向钱庄借钱买粮种、买农具，再去租地主的田。”
“一年到头辛苦下来，收成先还贷款和租金，再交朝廷和地方的税，最后能落到自己手里的，其实没剩下多少。”
她说到这里，声音低了几分：“所以他们对土地的归属感，其实很弱。”
“地不是他们的，收成也不全是他们的，一切都只是为了在还债交税之后，尽可能地留下些过活的粮食，那他们凭什么要死心塌地地跟一家供货商绑定？”
“今天有人出价比你高，他们转头就能把菜卖给别人；明天有人威胁他们不卖就得涨租，他们也只能乖乖听话。”
“所以，”她抬起头，目光落在萧景行身上，“光靠签契书是不够的，得让他们觉得，跟宋记合作，是比跟别家合作更稳当、更长远的选择。”
秋婉玲听得入神，连碗里的麻辣烫都有些凉了也没注意到。
她眨巴了两下眼睛，语气里带着一种“这个故事比话本子还精彩”的感叹：“宋掌柜，你这做的哪是生意啊？你这是想要做局啊。”
宋晞笑了笑，没接她的话茬，目光依旧落在萧景行身上。
萧景行一直安静地听着，手里的筷子搁在碗沿上，没有急着吃，也没有急着打断她。
他等宋晞说完了，才缓缓放下筷子。
那双沉静的目光迎上她，声音沉稳地问了一句：“宋掌柜想让我做什么？”
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