第93章 都是血汗钱(3/3)

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这一次，这两家似乎也并没有打算在餐饮渠道发力，而是打算继续在零售端一争高下。

从预售货模式，再到降价倾销。

蓝剑率先开启降价铺货的路子，一举夺下了山城手里将近四分之一的零售渠道，而山城啤酒也不甘示弱。

你降价百分之五，那我就降价百分之十。

两家省内大厂，打响了争夺零售端渠道的第一枪。

至于青岛啤酒。

这段时间陈飞鹏等人也不曾松懈，先后拿下了谢振华手下三家夜总会和一家酒楼的酒水供应，打算在夜场端发力。

除了这几家外，反观燕京、珠江等大厂，他们在泸城啤酒市场的占有量，正在迅速的被其余几家吞噬。

而这些外地大厂似乎对此并不怎么关心。

一方面，像珠江啤酒这样的啤酒公司，甚至在泸城都没有建立正式的办事处，一旦市场发生变化，他们的反应便会慢人一步。

另一方面，这些外地大厂目光着眼于沿海更为发达的大城市，对于泸城这样一座西南三线城市的得失，自然并不怎么放在心上。

泸城市场，对他们来说，只是可有可无罢了。

这场厮杀中，真正倒霉的应该是那些三四线的小啤酒厂。

没有品牌知名度，推广资金缺乏，甚至都没有一个营销方案，等待着他们的，只能是在竞争中宣布倒闭。

青岛啤酒泸城办事处。

虽然拿下了谢振华的订单，但陈飞鹏却怎么也高兴不起来。

他私自做主，以八折的供货价与谢振华达成合作，为的不仅仅是谢振华手下的几家夜总会，更多的是谢振华答应帮他的忙。

谢振华好歹也是在泸城商界混迹多年，人脉自不必多说，有他的帮忙，陈飞鹏估计最多一个星期，他便能签下泸城至少八成的夜场。

牢牢地占据了夜场生意，他便可凭此向零售以及餐饮端发力。

只是，如今楚天耀的啤酒节弄的越发声势浩大，他走在街头，挂着啤酒节横幅的店家几乎是随处可见。

陈飞鹏估计，凭借啤酒节这一招，楚天耀至少占据了泸城一半以上的餐饮渠道。

前后占据零售渠道的蓝剑和山城两家省内大厂，后有突然崛起的星耀酒厂，陈飞鹏心里的压力可想而知。