第501章 东南亚破局(1/3)

首发：~第501章 东南亚破局

周三早九点，陈启办公室的白板上多了一行新字，马来西亚航空，24台，排他条款，交付窗口。

何明远站在白板前，用黑笔把GE和IHI亚太联盟合同摘出来的三句话圈住，旁边贴着马来西亚航空法务部昨夜发来的问题清单。

赵北抱着电脑坐在沙发上，屏幕里是长江1000A报价模型，单台约4亿人民币，24台总额约96亿，维护包和培训包另列。

何明远用笔点了点白板：“排他条款约束的是GE和IHI优先交付权，还有既有维修协议下的价格优惠，TC持证新产品进入独立采购程序，位于约束范围之外。”

赵北抬头：“翻译一下，马来可以买，GE拦着就要自己上法庭。”

何明远看向陈启：“签约障碍清完，董事会流程已经走到授权页，只剩视频会议确认。”

陈启把TC证书复印件推到桌面中央：“今天只做一件事，把第一单签下来。”

上午十点，产业新城视频会议室打开大屏，吉隆坡那端的会议室亮起，马来西亚航空CEO拉希德坐在主位，身后是法务部，机队规划部，财务负责人。

拉希德先拿起一份文件：“陈先生，昨天我们收到CAAC型号合格证复印件，编号001，这让董事会的讨论快了很多。”

陈启点头：“TC证书在手，长江1000A具备正式商业运营资格。”

马来方的法务负责人把镜头切到合同页：“我们仍需确认排他条款风险，GE方面已经通过私人渠道提醒董事会。”

何明远把一页法律意见投到屏幕上，红框标出三处条款边界：“第一，排他条款适用对象是GE和IHI既有动力包，第二，技术评估阶段位于采购约束范围之外，第三，长江1000A已经取得CAACTC，采购主体为马来西亚航空董事会独立决策，GE若以价格优惠胁迫，将触发当地竞争法审查。”

拉希德低头翻页，法务负责人也跟着翻，会议室里的翻纸声透过麦克风传来。

拉希德抬头看向何明远：“何先生，你们的法务总顾问比我请的律师还清楚条款。”

赵北在陈启旁边低头憋笑，把这句话记进了备忘录。

何明远把文件收回：“我们只希望贵方董事会看见完整风险。”

拉希德把笔放下：“法律问题进入下一项。”

价格页打开后，马来方财务负责人把一组数字投到屏幕上，GE同级动力包报价，备发比例，培训费用，维护小时费，四条柱状图排在一起。

财务负责人开口：“陈先生，你们报价很有竞争力，但首批采购承担技术切换成本，我们希望价格再往下走。”

陈启看着屏幕：“报价保持，交付窗口提前，备件共享包免费覆盖首批三年，技术培训包由长江航发和商飞共同承担。”