535、因为有你们(4/4)

首发：~535、因为有你们

“大家好，我是钱思余。”

“2016年已经结束，而大家也交了一份让人满意的答卷出来。”

“同比去年，公司今年的业绩增加了近一倍之多，这都是大家辛苦付出，努力换来的成果。”

“在过来的一年中，大家的辛苦付出我们看在眼里，记在心里，我代表公司向所有人说声谢谢，谢谢你们。”

“因为有你们，公司才有今天的成绩，因为有你们，公司才能在市场站稳脚跟，也因为有你们，公司才更加未来可期！”

“公司的成绩是亮眼的，但很多同事的个人业绩却让人不尽如人意。”

“我在这里多嘴两句，给大家分享一下我认为的销售。”

“首先我们要会找本质。”

“那么地产中介销售的本质是什么？”

“其核心本质只有一个，解决客户的需求和痛点，而不是你们所认为的口才。”

“当然，有口才更好，但没有也没关系，只要解决客户的需求和痛点，成交那是顺其自然的事情。”

“如果你没解决客户的需求和痛点，就是你说的天花乱坠也没用，反而给人一种找你买房不靠谱的印象。”

“我说的这个，大家可以好好思考一下，回去捋一捋，给自己设定一个合适自己的销售模式出来……”

钱思余洋洋洒洒说了十来分钟，说的也很直观透彻，就是不知道有没有人听的进去。

做事情其实找到本质以后做起来就非常的轻松，能起到事半功倍的效果。

如果只看到事情的表面，那做事就会多费不少周折。

讲话结束，

提前准备的节目上台表演，后面就是颁奖环节。

压轴的重头戏被安排在最后，就是三个第一送车的颁奖仪式，胡安会拿着话筒站在舞台上激动的喊——

“汤来，北区区域经理，2016年全年业绩6721139元，荣获全公司区域第一名。”

“黄超……”