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首发：~第38章 合纵连横
他顿了顿，补充道：“范·德·维恩先生，我知道壳牌和标准石油、海湾石油是竞争对手。我也知道，壳牌在亚洲有深厚的根基——在荷属东印度、在英属马来亚、在中国沿海。但东北，对壳牌来说，还是个空白。如果壳牌能通过这次合作进入东北，那么在整个远东市场，您就拥有了从南到北的完整布局。这个战略价值，远超过五千万美元。”
这话说到了点子上。范·德·维恩的手指在桌面上轻轻敲击，那是他思考时的习惯动作。
“战略价值确实有。”他缓缓道，“但何先生，您的要价，不低。五千万美元，在现在这个经济环境下，对任何公司来说都不是小数目。更重要的是，您要的不只是钱，是技术，是人，是整个工业体系的输出。这涉及到公司的核心机密，也涉及到……国际政治。”
他身体微微前倾：“壳牌是英荷合资企业，我们的股东里有英国政府、荷兰王室。任何重大投资，尤其是涉及敏感技术和地缘政治的投资，都需要董事会甚至两国政府的批准。这个过程，很慢，很复杂。”
“我理解。”何世礼点头，“但机会不等人。范·德·维恩先生，您应该知道，我已经和标准石油、海湾石油、花旗银行、摩根银行都谈过了。他们都在考虑。谁先下定决心，谁就能抢占先机。壳牌如果走程序走上半年，到时候可能连汤都喝不上了。”
这话带着明显的压力。范·德·维恩的眉头皱了皱，但很快舒展开：“何先生，您这是在用竞争对手给我们施压。”
“我是在陈述事实。”何世礼平静地说，“商业谈判，讲的是时机，是决断。我的条件不会变，因为东北值这个价，那份情报值这个价。壳牌如果有兴趣，我们可以继续谈细节。如果觉得不值，或者需要太久时间决策，那也没关系。我可以等，但东北等不了，那些盯着这个机会的竞争对手，也等不了。”
会议室里安静下来。只有雪粒敲打玻璃窗的沙沙声，和壁炉里木柴燃烧的噼啪声。范·德·维恩的助手凑到他耳边，低声说着什么，应该是技术角度的分析。
就在这时，会议室的门被轻轻敲响了。
所有人的目光转向门口。秘书推开门，周慕文快步走进来，手里拿着一张纸条。他走到何世礼身边，俯身低语，但声音刚好能让对面的人听见：“何武官，刚接到酒店转来的电话。海湾石油的梅隆先生秘书来电，说梅隆先生希望明天上午能再和您见一面，有重要事情商议。另外，花旗银行的里德先生也来电，说明天下午能否安排时间，他想就东北金融合作的具体细节深入谈谈。”
何世礼点点头，表情没什么变化：“知道了。回复他们，明天上午十点可以见梅隆先生，下午两点可以见里德先生。具体地点你安排。”
“是。”周慕文退到一旁，但没有离开会议室，而是站在何世礼身后，像在等待进一步的指示。
这个小插曲不过半分钟，但效果是致命的。何世礼能明显感觉到，对面壳牌几人的表情变了。范·德·维恩的手指停止了敲击，他的助手眼神闪烁，连那个一直面无表情的秘书，呼吸都急促了些。
“何先生，”范·德·维恩重新开口，声音依然平稳，但语速快了些，“看来您很忙。”
“确实。”何世礼笑了笑，“机会来了，大家都想抓住。不过范·德·维恩先生，您放心，既然今天约了您，我就会把时间留足。我们继续谈？”
范·德·维恩沉默了几秒，然后缓缓摇头：“不，今天先到这里。”
他站起身，这个动作让何世礼有些意外——谈判才刚开始半小时。
“何先生，您开出的条件，我们需要内部评估。这份数据，”他指了指桌上那张表格，“我们需要技术团队详细分析。另外，您提到的东北市场具体情况，我们需要更详细的资料——人口分布、消费能力、基础设施、政策法规。这些，能提供吗？”
“可以。”何世礼也站起身，“周先生会准备一份完整的东北经济白皮书，明天送到您办公室。”
“好。”范·德·维恩伸手，“那这样，您把资料送来，我们连夜开会研究。最迟明天晚上之前，给您一个初步答复。您看可以吗？”
“可以。”何世礼握手，“那我等您消息。”
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