第37章 再会巨头(3/5)

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里德接过，没有立刻看，而是看着何世礼：“我听说，你昨天见了摩根的人。谈得怎么样？”

“不怎么样。”何世礼坦然道，“摩根先生觉得风险太高，回报太远。但我认为，这正是花旗的机会。”

“哦？”里德挑眉。

“花旗和摩根最大的区别是什么？”何世礼自问自答，“是业务结构。摩根专注大企业、大项目、大政府。而花旗，在零售银行、消费信贷、中小企业业务上，有独特优势。东北现在最缺的不是几个大工厂，是成千上万个小企业，是完整的商业生态。这，正是花旗擅长的。”

他指着那份报告：“东北三千万人，如果每人每年多消费十美元，就是三亿美元的市场。这需要多少商店？多少运输？多少金融服务？如果花旗能第一个进去，建立银行网点，提供信贷支持，参与基础建设融资——未来十年，东北的金融命脉，就可能握在花旗手里。而摩根，”他顿了顿，“可能还在为某个大工厂的贷款条款扯皮。”

里德终于翻开报告，看得很快，但很仔细。看了大约二十分钟，他合上报告，摘下眼镜，揉了揉鼻梁。

“很诱人。”他说，“但何先生，你忽略了一个问题——政治风险。东北是张作霖儿子的地盘，但南京政府认不认？日本人认不认？如果发生冲突，我们的投资怎么办？”

“所以我们需要的不只是投资，是战略联盟。”何世礼直视他，“如果花旗、海湾石油、甚至更多美国企业一起进去，形成资本合力，那么任何想动东北的人，都要掂量掂量。这不是一两家公司的事，是整个美国资本在远东的利益。这个分量，足够让很多人三思。”

里德沉默良久，最终说：“我需要时间。这份报告我会仔细研究，也需要和董事会讨论。这样，三天，三天后我给你答复。”

“可以。”何世礼起身，“不过里德先生，有句话我得说——摩根虽然昨天拒绝了，但他们可能会改变主意。如果他们抢先，花旗就失去先机了。”

里德笑了，笑容里有种精明：“何先生，你在用摩根压我。”

“我在陈述事实。”何世礼也笑了。

离开花旗银行时，天色已近黄昏。纽约的街道亮起了路灯，在渐浓的暮色中泛着昏黄的光。

“两家都要三天。”王振铎说，“我们在拖时间，他们也在拖时间。”

“但我们的时间更宝贵。”何世礼看着车窗外掠过的街景，“明天见完壳牌，就要和洛克菲勒、摩根摊牌了。到时候，我们要有足够的筹码。”

十月二十六日，上午十时，洛克菲勒中心五十八楼

再次走进这个房间，气氛完全不同了。

壁炉里的火依然烧着，但房间里的空气不再那么凝重。老洛克菲勒坐在同样的位置，但今天他手里拿着一份文件，正在看。小摩根站在窗边，望着外面的城市，手里端着一杯威士忌，但没喝。盖茨坐在两人中间，看见何世礼进来，微微点头。

戴维森和斯特里克兰也在，还有那个地质专家。另外多了两个人——一个瘦高的中年人，小摩根介绍说是摩根的特别顾问；一个圆脸的老者，是洛克菲勒的私人律师。

“何先生，请坐。”老洛克菲勒放下文件，抬起头。他的目光依然锐利，但少了昨天的居高临下，多了些审视和探究。

何世礼四人坐下。仆人上茶，然后悄声退下。

“何先生，”小摩根转身，走回座位，“昨天和梅隆谈得怎么样？”