第151章 公关思维：如何把稻草说成金条？(2/2)

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叶行之听得眉头紧锁，若有所思：“先生的意思是，名声是可以造出来的？

这岂不是有些虚伪？”

“叶大人，君子远庖厨，难道君子就不吃肉了吗？”陈文反问道，“那是为了维护君子的仁名。

孔子周游列国，也要在此地讲礼，在彼地讲乐，这难道不是在经营儒家的公关吗？”

“内圣外王。

内圣是修为，外王是手段。

我们现在要做的，就是用外王的手段，去保护内圣的根基！”

话毕，众人都陷入思索。

叶行之若有所思地道：“原来这名声二字，竟有如此乾坤。内圣外王，说的好！

先生，你总是能从大家熟知的经典中，解读出新鲜的知识。”

李浩全神贯注地盯着黑板：“原来做生意还能这么玩！以前只知道低买高卖，

现在才知道，这卖相比货本身还重要！”

“可是先生，”周通开口问道，“名声得靠实绩啊。

咱们现在缺货是事实，这是实。

顾辞要我们装作不缺货，这是虚。

兵法云，虚则实之，实则虚之。

但如何把这虚写成实，且让人挑不出毛病？

若是纯粹撒谎，一旦被戳穿，那可能会引发更大的麻烦。”

“问得好。”陈文赞许道，“所以我们不能撒谎。

我们要用片面真相。”

“片面真相？”

“对。”陈文解释道，“我们可以说真话，但只说一半的真话。

比如我们确实有钱，这是真话，生丝券不断卖出，能帮我们回笼资金。

我们正在寻找货源，这也是真话。

把这两句连起来，就是我们有钱，正在挑选最好的货源。

这没问题吧？”

“至于我们急不急，那是另一半真话，我们不说。

不说，就不算撒谎。

这叫避重就轻。”

李德裕忍不住拍案叫绝：“高！

实在是高！

官场上的文书有时候也就是这个套路啊！

报喜不报忧，春秋笔法！

先生这是深谙此道啊！”

王德发此刻却在痛苦地抓着头发，手里的毛笔都被他咬秃了。

“哎哟喂，慢点慢点！先生您慢点说！”

王德发一脸的苦相，指着自己那个已经被墨水涂得乱七八糟的小本子。

“什么虚啊实的，什么公啊母的，额不公啊关的，我这脑仁儿都快炸了！

这比背《论语》还难啊！

能不能给个简单点的说法？

比如怎么把稻草说成金条？”

“噗嗤。”

众人被他这粗俗的比喻逗乐了。

陈文也笑了，指了指王德发：“德发虽然话糙，但理不糙。

你真能把稻草说成金条，那也是一种公关的能力。”

“好了我们言归正传，既然大家已经懂了公关，那我们来讲讲具体的招数。”

陈文笑了笑，继续在黑板上写下第二个词，锚定效应。