第805章 社交电商(2/3)

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马老师没接话。

“中国有十几亿人。能在淘宝上花钱的，撑死了两三亿。剩下的不是没有消费能力，是对价格特别敏感。一块钱的差距就能决定他买不买。”

雷布斯开口了。“所以你的意思是，做一个更便宜的电商平台？”

“不是简单地更便宜。”夏冬说，“是在保证基本质量的前提下，把价格做到最低。怎么做？砍中间环节。工厂直接发货，不要层层经销商。包装从简，别搞花里胡哨的。物流走最便宜的渠道，让用户多等两天也没关系。”

马老师皱了下眉。“这跟淘宝的定位冲突了。淘宝现在走品质路线，要保证商品质量和用户体验。搞一个低价平台，会不会拉低整个品牌形象？”

“所以我说的是内部孵化、独立运营。”夏冬说，“淘宝主站不动，保持现有品质和生态。单独拉一个团队，做新东西，跟淘宝完全隔离。做好了，是你的增量。做不好，伤不到根本。”

“但做大了呢？”马老师追问，“会不会蚕食淘宝自己的市场？”

“马老师，”夏冬说，“我跟你说句实话。这个市场你不做，别人也会做。”

“需要更便宜的货，这个需求，存在于中国广大的市场里。你不能满足这部分消费者，就会有其他人来满足。”

“与其让外部的对手来蚕食你，不如你自己先占住这个位置。就算蚕食，也是自己蚕食自己，肉烂在锅里。”

雷布斯在旁边接了话。“夏冬说的这个思路我理解。红米虽然做性价比，但出发点还是发烧友，还是高性能，是品质，将来我们还会孵化子品牌小米，到时候的产品定义，就要围绕低价展开了，要去开拓一个新的用户群。逻辑是一样的。”

马老师端起酒杯，这次真喝了一口，慢慢咽下。

“而且这个新项目，”夏冬继续说，“一定要跟刚才说的社交裂变深度绑定。不是在微信上开个店那么简单，是整个商业模式都围绕社交来设计。用户拉新靠裂变，复购靠社群，传播靠分享。每一个环节都让用户的人际关系成为增长的引擎。”

雷布斯补了一句。“说白了就是，用最便宜的货，配上最病毒的传播方式，去吃那批最在乎价格的用户。”

夏冬笑了。“雷总总结得好。”

马老师没有立刻回应。他拿着酒杯转来转去，酒液在杯壁上晃。

“淘宝现在价格高，不是没原因的。”

马老师说，“商家在淘宝上有佣金、有推广费、有保证金。这些成本最后都摊到了商品价格里。我把这些全砍了，商家是开心了，平台怎么活？”

“新项目用另一套规则。”

夏冬说，“佣金设低一点，推广费不要，保证金象征性收一点。靠走量来赚微利。”