第九百六十三章 红妆意迷离(2/3)

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封氏说道：“这事我也是掂量着办，原本想着半年后，伯爷必已凯旋，正好让他拿章程，没想契约刚落定，竟然又起变故。”

迎春听了诧异，问道：“夏家在商路上根基深厚，莫非他们另有生意打算，或是觉得我们留余地，对这半年的契约有异议？”

封氏说道：“大小姐想岔了，契约签了才两日，夏家掌柜便上门，说原有契约不妥，要将原定价码降两成，重新签订契约。”

迎春听了不禁诧异，说道：“封大娘，这事听着蹊跷，我虽没做过生意，但也知在商言商，只有涨价牟利，那才叫做生意。

哪有自己砍低价格岂不是做亏本生意，他家有桂花夏家的名号皇商中的排得上号，可见极会做生意，这又算什么章法？”

……

封氏说道：“原本我也是大小姐的想法，那掌柜的来说，上回两家签订契约，回去向她家小姐报事，夏小姐便觉这事不妥。

还说贾夏两家已是姻亲，行事不逞商贾之气，阖家荣睦，货价再降两成，而且如能再吃三成，夏家花料价格还可商量再降。

且夏家虽然降低价码但没有提延长契期，双方依旧签半年契约，他家小姐的意思，两家已为姻亲，合商更该留商榷余地。”

迎春说道：“我虽不懂做生意，但夏姑娘自降两成价码，比其他小户低一成，花料又好，再商言商，我们都不会再找别家。

两家如今又是姻亲，即便她只签半年契约，两家内里已是长久生意，她说合商该留商榷余地，便是留足了话语人情的体面。”

封氏说道：“大小姐想的通透，那夏姑娘便是这意思，她以两家姻亲之故，虽自砍两成花料价码，外人看似盈利少了许多。

但却和鑫春号做出长久生意，绣娘香铺不过是神京分铺，如今鑫春号偏布大江南北，只要生意入局，薄利多销，银流畅通。

这便成了细水长流的大生意，夏家偌大名声的皇商，做生意目光远大，思虑也十分缜密，我听说夏姑娘不过十六七岁年纪。

而且是个养在深闺的姑娘，居然有这等厉害手段，当真叫人刮目相看，她即自降价码，但并不因此加契期，依旧愿签半年。

半年之后伯爷必定要凯旋，到时两家就重新续契，事情就到伯爷跟前，这等让利生意，即便伯爷也要承情，两家更显亲和。

夏姑娘虽还未入门，却不动声色之间，能和家主通络情谊，进门后更能自处，倒是叫人佩服，贾家二房可娶了个厉害媳妇。”

……

迎春听了这话，心中思绪翻涌，她并不在意鑫春号赚更多银子，她只在意自己兄弟事事妥当，不要沾惹上莫名的牵连麻烦。

她也是饱读诗书之人，这两年来当家理事，比往日深锁闺阁，心中多了丘壑见地，贾夏两家乃是新亲，礼下于人必有所求。

以夏家在商路的名号，即便以高一成价码，和鑫春号做生意，也不算是突兀之事，出于两家姻亲之近，不过三成货源生意。

即便长久做这单生意，对鑫春号不算什么，夏姑娘大费周章，主动自减二成货价，虽然此举大有魄力，但动静委实太大些。

她如此施展手段行事，是为了做大夏家生意，还是为入门前，提早示好门中家主，以便在贾家好立足，其中用意委实难明。

但迎春心中清楚，封氏不是寻常妇人，她曾家破人亡，骨肉生离，历经坎坷，这样的女子胸有丘壑，比旁人更能看透世情。