第五十四章：事业困境(2/3)

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说完又小心翼翼地把外套叠好，连衣襟上的褶皱都捋得平平整整，才轻轻放回货架，脚步缓慢地出了店门，出门时还回头看了眼货架，眼神里满是可惜。

穿碎花围裙的王奶奶也来了，围裙上沾着星星点点的面粉，应该是刚从家里的厨房出来。

她手里拿着件加绒外套翻来覆去地看，手指关节因为常年做家务而有点变形，对着光检查针脚时，嘴里不停念叨：

“去年给孙子买的100码，穿到现在还松松的，这80码顶多穿到夏天，秋天一长个儿就小了，这不划算嘛。”

一对年轻父母则凑在货架前，妈妈手里的手机亮着，屏幕上是某多多的页面，同款加绒外套的图片旁边，红色的“已售1.2万件”格外显眼。

“这外套要129元，网上同款才99元还包邮，人家还送运费险，不合适能退，”

妈妈把手机往爸爸眼前凑了凑，声音压得有点低，

“咱们再去前面看看，说不定有更便宜的。”

爸爸接过话时，还拉了拉妈妈的胳膊，眼神往门口瞟：

“行，快走，一会儿还要去接孩子。”

说完便转身出了店，两人的脚步声很快消失在街对面的喧闹里。真正下单的每天只有四五人，转化率不足15%，

账本上这行红色数字被林凡用铅笔圈了又圈，圈痕深得透到了下一页，他每次翻开账本，都觉得眼睛发涩，得揉好几下才能看清字。

市区百货大楼的专柜更像个脆弱的婴儿，紧挨着卖女鞋的专柜，女鞋专柜的香味飘过来，混着童装的棉料味，有点怪。

据商场运营部每月发布的客流数据，三楼日均客流仅1200人次，是一楼（3600人次）的1/3——

一楼聚集了化妆品、黄金珠宝等“吸客”业态，顾客大多捧着化妆品试用装、拎着珠宝店的纸袋，逛完一楼就乘扶梯下去了，很少有人往三楼走。

而林凡的童装专柜又在三楼东侧角落，离扶梯口有50多米，中间还隔了玩具店和家居用品店，很多顾客走到女鞋区，试完鞋就折返了，专柜前的人流量本就稀薄。

玻璃展柜上还留着去年10月开业时贴的“新店特惠”贴纸，橙红色的“新”字左边竖画被蹭掉了，变成了“斤店特惠”，

边角被顾客的手蹭得模糊，连“特惠”两个字都缺了笔画，像蒙了一层洗不掉的灰。

半个月来，专柜日均营业额刚够覆盖8000元的月租——按30天算，每天得卖够270元才持平，实际每天也就280元左右，连雇兼职店员小雅的180元日薪都得从县城店贴补。

要知道，县城店80平米月租才2000元，市区专柜20平米的租金竟是县城的4倍，这数字像块浸了水的海绵，压得他连呼吸都觉得沉。

小雅是隔壁职校幼儿教育专业的学生，扎着低马尾，刘海用发卡别在耳后。她周末来兼职赚学费，每天站8小时，黑色的帆布鞋鞋底磨得薄了，脚底板都磨出了茧子，

午休时只能靠在专柜后面的墙上，轻轻揉着脚踝。她午饭只敢啃从家里带的全麦面包，面包上撒着层白芝麻，中间夹着一片洗得干干净净的生菜，用粉色的保温袋装着——

保温袋上印着只小熊，是她妈妈去年送她的生日礼物，到中午面包还是温的。

她还特意躲在专柜后面的储物间吃，储物间小得只能放下一个纸箱和一把折叠椅，她小口咬着面包，怕面包渣掉在地上，影响店铺形象。

有次林凡去市区补货，路过便利店买了个猪肉白菜馅的热包子，还特意用塑料袋裹了两层，偷偷塞给小雅：

“别总吃面包，垫垫肚子，这包子还热着。”

小雅捏着温热的包子，指尖有点抖，热气透过塑料袋传到手上，眼眶一下子就红了，眼泪掉在包子皮上，她赶紧用手背擦掉，声音带着哭腔：

“林哥，我之前发过传单，风吹日晒的，以为专柜能稳定点，要是实在赚不到钱，我就去餐馆端盘子了，至少管两顿饭。”

林凡看着女孩冻得发红的指尖——指甲盖边缘还有点脱皮，只能红着眼眶说

“再等等，会好的”，

可转身走向扶梯时，他自己的眼眶也热了——他知道，这话更像在安慰自己，连他都不知道“好起来”要等到什么时候。

隔壁的母婴店更狠，上周突然搞起“买满200送儿童保温杯+免费测微量元素”的活动。

那保温杯是某知名母婴品牌的，蓝色的杯身印着绿色的卡通恐龙，透明的吸管上还套着个小恐龙挂件，官网售价39元，握在手里刚好贴合孩子的小手。

母婴店还租了台便携式微量元素检测仪，银灰色的机身，屏幕亮着绿光，每天早上9点就搬到门口，机器上贴着“精准测钙铁锌，呵护宝宝健康”的黄色标语，字体又大又亮。

虽然县疾控中心2024年2月15日刚通过公众号提醒“这类便携式设备检测原理简单，数据仅供参考，不能作为补钙、补铁的依据”，可家长们还是趋之若鹜——

毕竟“免费”两个字太有吸引力，围着检测仪的家长能排起小长队，孩子们拿着免费的气球，在队伍里追着跑。