第三十七章：问心无愧于爱(2/2)

首发：~第三十七章：问心无愧于爱

初步成功让两人信心大增。林凡拿着算盘重新算成本：布料240块（100件×2.4元）、加工费200块（100件×2元）、包装50块、定金500块早结清了，净利润有510块。

这个利润率比批发作业本高了近一倍——之前批发作业本，一本赚两分钱，利润率才15%，上个月批了一千本，才赚二十块，而童装能到34%。

他拿着账本去找王猛时，王猛正蹲在门口啃馒头，馒头夹了片自己腌的酱菜，酱菜有点咸，他啃一口就喝口凉水。

看到数字时，王猛差点把馒头掉在地上，嘴里的馒头还没咽下去，含糊着说：

“真这么多？那咱下次多做！三百件够不够？我家娃穿了，邻居都问哪儿买的，我都记着有五个人要呢！

上次隔壁老王还说，要是做童裤，他也买两条！”林凡点头，心里已经有了主意——

立刻联系红星厂订三百件，除了T恤，再加童裤和淡黄色T恤，还特意找巷口修鞋的老张设计“笑脸向日葵”布标，“绣在胸口，黄色的笑脸，绿色的叶子，让人一眼就记住，仿也仿不像”。

老张拍着胸脯说“这布标我给你绣得密点，别人想仿都难，针脚细得他们学不来”。那天晚上他睡得特别香，梦里都是布料的棉香，直到钱老西的人找上门，才把那点甜气搅得稀碎。

那天上午的阳光有点晃眼，照在店门口的梧桐树上，光斑晃得人眼晕。

一个面生的中年妇女走进来，脚步轻得没声，穿着件洗得发白的蓝涤卡上衣，袖口补了块灰布，补丁的线脚歪歪扭扭，一看就是自己缝的，针脚还露在外面，一扯就能松。

她手指上戴着个银戒指，是地摊货，边缘卷了，沾着点灰，戒指上的花纹都磨平了，看不出原来的样子。

她没看别的，直奔童装区，拿起样品T恤翻来覆去地看，指甲盖刮着布料，“沙沙”响，像在刮砂纸；

又掏出个掉漆的放大镜，镜片上有道裂痕，不知道用了多少年，镜柄上还缠着圈胶布，她眯着眼，对着线脚瞅了半天，连标签位置都用手指按了按，按得有点重，吊牌都变了形；

最后还捏着领口扯了扯，力道比赵阿姨还大，像是在故意测试布料的弹性——上次钱老西派人去看林凡的牛仔裤，也是这么扯的。

那动作太专业，林凡心里“咯噔”一下，手里整理作业本的动作慢了下来。

油墨味飘进鼻子里，平时觉得熟悉的味道，这会儿却让人烦躁——他想起钱老西上次换他牛仔裤时，也是先派人来“踩点”，那人也是这样，翻来覆去看裤子的拉链和走线，看完没几天，他的货就被换了。

“大姐，对这衣服感兴趣？

这是自家定制的，纯棉的，孩子穿着舒服，洗了不缩水。上次有个妈妈买了，洗了五次都没变形。”

林凡上前招呼，脸上笑着，后背却已经沁出了汗，黏在的确良衬衫上，凉飕飕的——这衬衫是去年过年买的，现在袖口都有点松了，他还没舍得扔，平时只在赶集时穿。

妇女放下衣服，瞥他一眼，眼神像锥子，扎得人不舒服：

“料子还行，做工也就一般，比我上次见的差远了。多少钱？”

林凡报了价：“十五一件，童裤二十。”

妇女嗤笑一声，声音尖细得像指甲刮玻璃：“这么贵？款式也老土，就一个小口袋，没个花纹。

西头老钱家的铺子，进的童装跟你这差不多，才卖十块钱一件，裤腿上还有小熊图案呢，比你这好看多了。上次我在老钱家买过件，便宜又好看。”

“钱老西”三个字砸进林凡耳朵里，他攥着衣架的手猛地一紧，木柄上的毛刺扎进掌心，有点疼，渗出血珠。

冷汗瞬间漫了上来，顺着脊梁骨往下淌，把衬衫都浸湿了；

他最担心的事还是来了。想起三年前在夜市，钱老西雇人换他的货，他去找对方理论，钱老西坐在躺椅上，手里摇着蒲扇，眯着眼说“你有证据吗？”

还让两个伙计推搡他，他摔在地上，膝盖磕破了，流了好多血，裤子都染红了，围观的人都看着，没人敢帮他，最后只能抱着残次品蹲在路边哭，连馒头都没心思吃。

那点刚冒头的喜悦，瞬间被冷水浇得透心凉，像冬天喝了口冰井水。他强装镇定，嘴角扯出个笑，比哭还难看：“大姐，一分钱一分货。

我们的面料是新疆长绒棉，加工是红星厂的老师傅做的，上次有批纱线不好，张师傅直接扔了，成本在这儿摆着。

您要是图便宜，去别家看看也成，只是别让孩子穿了不舒服——化纤的衣服穿久了，孩子皮肤容易痒，上次有个娃穿化纤衣，后背起了一片红疹，哭了半宿。”

妇女没再说什么，扫了眼货架上的作业本和橡皮，眼神在价格标签上停了两秒，转身走了。林凡立刻让王猛跟出去，王猛踩着门口的水泥台阶，鞋底沾了片梧桐叶，一抬脚哗啦啦响。

没过十分钟，王猛脸色铁青地跑回来，攥着拳头，指节都发白了：“凡子！那女的进了钱老西的旧书铺！那老王八蛋肯定在仿咱们的货！

我还看见他铺子里堆着几捆布，跟咱们的料子有点像，就是薄多了，风一吹都透光！上次他仿别人的鞋子，也是这么堆布的！”

林凡的脸色沉了下来，他让王猛揣着十块钱，去钱老西的铺子里买件仿品，王猛去的时候，心里憋着气，回来时脸都气红了，手里攥着件浅蓝T恤，布料皱巴巴的，还沾了点灰。

两件衣服摆在一起，高下立判：仿品的布料一照就透光，一扯就变形，走线歪歪扭扭，线头吊在外面像蜘蛛网，领口用的是单股线，轻轻一拉就松了，上次林凡扯自家的领口，拉到半尺长都没松。

林凡捏着仿品，指尖能摸到里面硬邦邦的化纤丝，糙得硌手，他想起红星厂徐主任说的话，

“好棉成本高，便宜货肯定掺了化纤，至少掺40%，孩子皮肤嫩，穿久了容易起红疹”，上次有个工友的娃穿了掺化纤的衣服，真起了红疹，心里像堵了块石头，沉得慌。

果然没两天，熟客张大妈来店里，搓着手不好意思地说：

“林老板，你这T恤能便宜点不？西头老钱那儿有差不多的，才十块钱一件，我家媳妇让我来问问，说差五块呢，五块钱能买斤猪肉了，够咱全家吃一顿的。

上次我买斤猪肉，炖了锅汤，全家都爱吃。”林凡心里苦，却没法说——他的成本就四块六，钱老西的仿品成本顶多两块五，怎么降？降了就亏了，不降又怕丢了顾客。

更让他揪心的是，有天下午，一个穿工装的男人抱着孩子冲进店，孩子哭得满脸通红，脖子上一片红肿，手里攥着件钱老西家的仿品T恤。