第184章 鸦雀无声(1/2)

首发：~第184章 鸦雀无声

她没有急于辩解，而是反问道：“朱珠姐，艳姐，我问你们，你们觉得我们店里的衣服，不好看吗？”

“好看！当然好看！”姜艳立刻回答，“料子、做工，都是顶呱呱的！”

“那为什么卖不出去？”

“那不是……大家都看不懂嘛……”朱-珠弱弱地说道。

“对！问题就在这里！”沈知娴一拍手，眼神变得锐利起来，“她们不是不喜欢，只是不敢！她们习惯了蓝灰黑，习惯了宽袍大袖，她们的审美，被禁锢了太久。她们看到这些简约、素雅的衣服，心里是喜欢的，但她们没有勇气成为第一个穿上它的人！她们怕被别人指指点点，怕成为异类！”

“所以，”她的声音，充满了不容置疑的蛊惑力，“我们必须给她们一个最直观、最猛烈的冲击！我们要让她们亲眼看到，这些衣服穿在活生生的人身上，到底有多美，多有气质！我们要点燃她们心里那团被压抑了太久的、对美的渴望！我们要告诉她们，女人穿得漂亮，不是伤风败俗，而是天经地义！”

“风险越大，回报才越大！”她看着已经被她说得有些动摇的两人，抛出了最后一记重磅炸弹，“我们现在已经没有退路了！要么，我们就像现在这样，半死不活地守着这家店，等着关门大吉；要么，我们就赌一把大的！赌赢了，我们就是合城时尚的开创者！赌输了……大不了，就当是我沈知娴，任性了一回！”

这番话，终于彻底地点燃了朱珠和姜艳心中那不甘于平庸的火焰。

“干了！”性格最火爆的姜艳，第一个拍了板，“妹子！你说的对！撑死胆大的，饿死胆小的！姐姐我这条命都是捡来的，还怕赌这一把？！”

朱珠看着眼前这两个眼中都闪烁着疯狂光芒的女人，也只能苦笑着，无奈地，却又充满豪情地，点了点头。

说服了盟友，接下来的行动，便以一种近乎秘密行动的方式，紧张而有序地展开了。

第一步，也是最难的一步——招募“模特”。

在这个连自由恋爱都还被视为“不正经”的年代，要找到愿意在大庭广众之下“抛头露面”的年轻女孩，难度可想而知。

沈知娴将目标，锁定在了那些家境困难、急需用钱，但自身条件又非常出众的待业女青年身上。

她通过肖厂长和刘干事的关系，拿到了几份名单。然后，她和朱珠亲自登门，逐一拜访。

“什么？！让我闺女去大街上给你们当‘衣架子’？！”一个女青年的母亲，听到她们的来意后，当场就将她们赶出了家门，“你们这是想毁了我闺女的名声！滚！赶紧滚！”

碰壁，是意料之中的事。

但沈知娴没有放弃。她拿出了当初谈判桌上的那份耐心和智慧，动之以情，晓之以理，更重要的是——诱之以利。

“大嫂，您先别急。”她拦住一个即将关门的母亲，诚恳地说道，“这不是什么见不得人的事。我们‘娴’服装店，是正经的店铺。我们只是想让大家看看，新时代的女性，应该是什么样的精神面貌。您的女儿，长得这么漂亮，气质这么好，她不是去‘耍猴’，她是去代表我们合城女性，展示美的！”

最后，她开出了一个令人无法拒绝的条件。

“只要您的女儿愿意参加，我们不仅会支付二十块钱的‘出场费’，”这个数字，相当于一个普通工人半个多月的工资，“而且，她今天展示的所有衣服，我们都免费送给她！”

在金钱和漂亮衣服的双重诱惑下，终于，有三位勇敢的女孩，顶着巨大的压力，答应了她们的“疯狂”请求。

第二步，是秀场的准备。

她们不敢搞得太张扬，只是在开业前一天晚上，等解放路上的行人都散去后，才偷偷地，用几十米长的红布，在店门口那片空地上，铺设出了一条长长的、简易的“T台”。

朱珠还通过文工团的关系，偷偷借来了一台当时极其稀罕的砖头式录音机，以及一盘邓丽君的磁带。