第363章 大家都不看好我，偏偏我就要争气。(5/5)

首发：~第363章 大家都不看好我，偏偏我就要争气。

所以这次的闭门会在精不在多，因为需要通过这种类似验资和本地实力的考验，来筛选未来王曜其他品牌加盟者的门槛。

这批加盟者一年时间若是能够将旗舰店在本地扎根，那后面美妆护肤、食品等品牌融资时都会第一时间向她们开放。

毕竟想要捧起一个华夏本土品牌，光靠线上营销确实不够，永远压不住外来品牌。

所以需要将这些本地婆罗门的支持，未来若是国内700多个城市，上万乡镇都有这些人支持，只要利润给的足，情绪价值给的够，那就可以高枕无忧了。

这也是为什么后期优衣库、HM、Zara在华夏无法立足的根本原因，因为它们全部都是直营，不愿意分润，前期还能靠著国际品牌的优越感收割，一旦国产品牌或者消费者意识崛起，就会灰溜溜的退出华夏市场了。

而蜜雪、瑞幸等能够扩张到国外，除了品质和性价比之外，主要就是每个加盟店都有外国本地财阀/地头蛇加盟，虽然分出去了40%以上的利润，但却换来了无限大的市场。

所以这次招商会的格调也非常高，采用的是时装秀形式，让加盟者们现场感受了一下米兰时装周的氛围。

再加上有娜札、张天嗳等热门女星压阵，对于这批急需用外物加持自身阶级、品味的婆罗门妇人来说，具有绝对的诱惑性。

王曜虽然没去现场，但估计现场气氛跟未来的微商大会应该差不太多。

「五十个加盟者应该有吧，十比一的比例。」王曜眯起眼。

这次闭门会搞了饥饿营销，限定499张门票，马若那边当黄牛都赚了十几万，就这还有近千人要提前预定下一轮的名额。

「一共收了3亿刀的加盟费，二三线城市40家，四线75家。」秦兰笑道。

「转化率这么高？」王曜有些诧异。

他知道这些人有钱，但没想到这么有钱，他之前按照悄江南的比例计算，能掏出200

万刀以上的，愿意押注星衣这几个新品牌的也就上几十人。

「其中有几个大姐，年纪五十多岁，一人就拿下三五家，而且帕丽斯和伊莉莎白这两位参加，给加盟者发了下个月艺术展的邀请函，还是很有吸引力的，毕竟投资一家店，还能跟受邀参加这种国际名媛的艺术展，对于她们来说应该是物超所值吧。」秦兰笑了笑。

「看来我还是保守了。」王曜眯起眼，心中开始计算。

因为是全托管式加盟，所以加盟商只需要交钱等著验收开业就行，其中成本主要分为库存（40%）店铺租金（20%）装修设计（15%）人员薪资（15%）授权费（5%）运营费（5%）。

因为从开店选址到装修，人员培训开业活动至少需要三个月时间，而这些加盟费除了租金、装修和人员薪资之外，其他都是回流到星衣的现金流，可以在这三个月内随意支配。

而且库存是必须支付的，虽然有置换策略」，但旧换新是要打3折的，也就是说店还没开起来，星衣已经靠著超高的毛利率，将产能试错风险全部转嫁给了加盟商。

未来回购的这部分库存，随便在任何一个渠道偷偷处理了，都是直接利润。

这就是为什么加盟商生意被明星如此青睐，就是因为圈钱速度太快了，加盟者冲著公众人物影响力来买个安心，觉得名人应该不会骗自己这仨瓜俩枣，也不用考察项目到底靠不靠谱，图的就是一个躺著赚钱。

而明星和操盘者则是抱著概率，随便搞一个加盟模式和噱头项目，靠著加盟费把店面数量拉起来，有良心的会用额外现金流优化营销或者服务，没良心的就直接挪用去投资。

赚了就赚了，亏了也不是亏的他们钱，而且连锁品牌还能融资一大笔维持虚假的繁荣，直到暴雷。

所以名人效应早期对于收割县城婆罗门是绝对的利器，几乎没有之一。